《无锡高新区·创见》专刊采访|无锡巾帼，谋中小企业共发展

宋花江

无锡意凯自动化技术有限公司董事长

无锡跨境电商中小企业商会会长

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宋花江，1966年4月生，江苏无锡人，现任无锡意凯自动化技术有限公司董事长，梁溪堂堂主、江南大学商学院企业家辅助员主席团主席、无锡民营企业家协会副秘书长、无锡创业者协会副会长、全国教导型企业家协会组织部长。曾获江南大学优秀企业家辅导员、江苏省精细化工设备制造行业优秀企业家、跨境电商影响力人物等奖项。

宋花江同时担任无锡跨境电商中小企业商会会长。无锡跨境电商中小企业商会是由无锡地区从事国际贸易（B2B）业务的跨境电商企业自发成立的社团组织，于2015年7月3日正式成立。目前商会会员共131家，其中75%以上为工贸一体企业，涵盖机械设备、自动化装备工程、五金配件、服装纺织、医药化工、电子产品、家居体育用品等多个产业。

从校园到商场，她握紧自己人生的方向盘

宋花江是一位优秀的女企业家。但最早的时候是一位小学老师。她的创业史，可以说是改革开放的一个缩影。她说，自己骨子里就是个喜欢拼，喜欢闯的人。1985年，身边有很多公职人员主动选择了角色转换，她也决定去外面的世界闯一闯。经过培训，宋花江作为无锡第一批出租车司机正式上岗了。也是在开出租车的几年里，宋花江发现了汽车零件出售与汽车维修有大量的市场需求。在信息仍旧闭塞的1992年，她做了一个惊人的决定：不开出租车，下海！

然而不论是汽车零件，还是后来的化工成套设备制作，宋花江可以说都是两眼一抹黑。2000年，宋花江从亲戚朋友手中接手了不景气的企业，这家只有十多人规模的小厂专做胶粘剂的灌装机，到了2013年，已经成为了一家有着一百多人专业制造乳化机设备的厂家。无锡意凯自动化技术有限公司，正是她握紧人生方向盘之后的一份满意答卷。在这份可以算得上是漫长的创业生涯中，宋花江有感于两点，做企业很难，并且做企业需要不断学习。

并没有永远的一帆风顺，企业家也难免会感到举步维艰。当传统经商变得越来越难，找不到新路径的宋花江想退休了。然而，有一个机会让她接触到了电商，茅塞顿开，柳暗花明。宋花江喜从心来，她明白自身仍然对企业经营有着源动力，并且看到了转型的方向。她说，想要把企业做好，还得靠转型，可如何转型呢？对于宋花江来说，答案就是电商。不仅仅是自己做电商，还要帮助无锡中小企业一起，共渡跨境电商大时代。

从企业经营进入新角色，成立商会， 抱团取暖

2013年开始，宋花江开始有了与企业家互相学习与合作的新想法。在阿里无锡的组织下成立了梁溪堂，并担任了堂主，通过组织梁溪堂的学习互动，合作共享，宋花江尝到了抱团成长的甜头，让她觉得越来越觉得有干头，应该好好干，更需要抱团成长，要抱更大的团。这个更大的团，就是无锡跨境电商中小企业商会。2015年3月，经过宋花江等企业家们一系列的筹备，无锡跨境电商中小企业商会成立了。商会成立以来，本着“走出去、引进来、学先进、乐分享”的理念，组织各类培训分享交流活动逾100场，参与人次逾10000人。商会通过联合承办2015、2016无锡锡商节、阿里巴巴华东地区师王达人赛等项目，并通过内外部考察学习、业绩PK、交流等发展了一批跨境电商优秀讲师，培养了无锡地区跨境电商抱团学习、共同成长的氛围，影响了无锡地区逾2000家跨境电商企业和数万名相关行业从业人员。其中，商会95%以上的会员企业在当年国际经济大环境下，取得了销售增长。

商会还致力于为会员企业整合资源，解决实际问题。跨境电商大时代到来，一些外贸人总感到手足无措。无锡地区现有工业企业近5万多家，通过知名B2B平台从事大宗跨境贸易的企业近2000家，其中99%为中小企业。随着跨境电商的运输成本升高，宋花江思考如何才能将服务做得更好。今年六月，商会在包括德国、荷兰等地设立了office以及海外仓、办公、展示、存储于一体，不仅将运输成本降低了三成，还在世界各地都有了展示基地。说起仓库，宋花江解释道：“商会所有的企业都可以共享海外基地，不仅使得仓库的使用率大幅提高，如果国外的企业想要参观产品，也可以把这个仓库当作展示基地。”宋花江笑称，这些仓库仿佛商会在世界各地的分公司，让跨境销售变得更便捷。

从学习到孵化，商会取得可喜成果

2017年10月12日上午，无锡跨境电商中小企业商会电商孵化基地暨无锡跨境通企业服务有限公司开业典礼在旺庄科技创业中心四楼会议中心隆重举行。宋花江在致词中表示，企服公司核心价值是以为商会会员提供深度增值服务，帮助会员企业的跨境电商项目落地，提高会员满意度，扩大商会影响力等目标作为职责，以提供专业化服务为方法，帮助会员单位提升企业管理效率，降低成本，让外贸企业有更多的精力提高核心竞争力，创造更多的价值。在宋花江的带领下，商会企业开始互通有无，共同谋求发展。原本，企业的展销会一年只有几次，可是互联网却如同一个永不落幕的展销会一般，企业不仅时时刻刻在推广与展览，还能走出国门。

创自主品牌 做全世界最好的乳化机器

现在，宋花江不仅带领商会不断在电商学习和抱团发展，她带领意凯公司所制造的真空均质乳化机，在业内享有盛名，从国内食品大鳄企业，到医药、日化世界五百强品牌，均有她的客户。作为跨境商会的会长，宋花江再也没有提过退休的事情。身上的担子更重了，可梦想也变得更美好了。尽管，意凯的真空均质乳化机与世界顶级技术仍有一定距离，但凭着优良的品质、实惠的价格，已经成为了市场占有率不低的国产品牌。当然，宋花江的脚步不会止于此，未来，她将带着商会的其他成员企业们一起，共同成长，共同发展。不断创新是永恒的主题——产品创新，赶超国际先进水平，模式创新，打造国际跨境品牌，这将是无锡跨境电商中小企业商会不懈努力的方向。

说明：本文系《无锡高新区·创见》专刊采访