导读:
上篇意凯真空均质乳化机小编介绍了魔力鲜颜的创建,成长轨迹,发展愿景以及品牌档案,下面继续来了解一下创始人李经济是如何经营魔力鲜颜的,一起来看看~
短短五年时间,便快速崛起
2009年3月,李经济注册成立了广州峻熙生物科技有限公司(现为上海峻熙生物科技有限公司),创立面膜品牌魔力鲜颜。自同年7月启动品牌运营至今,魔力鲜颜只用了短短五年时间,便快速崛起。随着国内面膜市场的不断成熟,消费者对于面膜的认知也在潜移默化中发生改变。苏州科毅化妆品有限公司产品经理曾琬淇向本报记者介绍,市场对于面膜的定义已经从密集保养品转向常规保养品,这就决定了面膜的消费空间将呈几何式倍增。
赶上了面膜需求井喷式增长的时代
赶上了面膜需求井喷式增长的时代,魔力鲜颜的市场机遇也很快在2011年出现,“那一年,面膜好像一下子就火了起来。”CTR媒介智讯发布的面膜调查数据正好印证了李经济对市场的感受。据CTR2011年面膜市场分析报告显示,2011年中国面膜市场的渗透率为29.7%,这个数字在2010年只有23.1%。
深耕补水面膜市场
虽然眼看着面膜市场火了起来,各种产品概念也被热炒,但魔力鲜颜一直坚持着品牌最初的定位,深耕补水面膜市场。据乳化机小编了解,魔力鲜颜目前有90多家代理商,销售网点超过8000家。时至今日,魔力鲜颜在业内已拥有一定的知名度,如果它涉足美白、怯痘、抗衰等其它功效的面膜制造,甚至推出同名护肤系列产品,也不愁摆不进专营店的柜台。但魔力鲜颜仍然坚持聚焦补水面膜领域,不改初心。
李经济认为,一个品牌专注_个品类的不多,而一个品类专注于一种功效的更是罕见。但这样做的益处显而易见,市场给魔力鲜颜贴上了专注的标签。补水路上无“变焦”,魔力鲜颜已经成功塑造了“面膜补水专家”的品牌形象。对于魔力鲜颜来说,“虽然还有很长的路要走,但聚焦补水的方向是清晰的。”
资源整合时代,取百家之长
从专注到专业,均质乳化机小编认为,李经济清楚地知道这其中的距离。他告诉本报记者,为快速提升销售,魔力鲜颜需要有独创性的终端动销模式;要让"安全补水”的理念深入人心,魔力鲜颜就必须联手面膜制造大鳄,拿出品质过硬的产品;要想在竞争激烈的面膜市场活下去并且活得好,就一定要让经销商有看得见的利润,使客单价成为魔力鲜颜的硬指标……
所有这一切,都不是魔力鲜颜公司60多人的团队能够独自完成的。因此,李经济整合多方资源,来了一场魔力鲜颜版“变形计"。
魔力鲜颜签约首届"超级女声”增加动销力
2010年3月,魔力鲜颜签约首届"超级女声”电视选秀比赛冠军安又琪,并且让安又琪“走”出海报,去到终端活动现场。安徽、江苏、江西……安又琪所到之处,魔力鲜颜在店内的当月营业额都超过了10万元。经销商对这种动销形式十分认可,他们也由此看到了面膜可以快速动销并且有着高复购率的特征。虽然安又琪只去了8家专营店的活动现场,但带来的影响是,超过60%的魔力鲜颜代理商开始认同面膜作为一个品类的重要性。
品质为王 立志走出基础护肤同质化的怪圈
当市场销路被逐渐打开,魔力鲜颜立刻意识到其正身处品质为王的时代。牵手诺斯贝尔、贝豪这些国内颇有影响的面膜代工企业,有着前资生堂研发工程师的加盟,魔力鲜颜立志走出基础护肤同质化的怪圈。李经济向本报记者透露,魔力鲜颜现在和所有供应商都签有排他性的独家合作协议,力保产品在市场上不会出现"孪生兄弟”。真空乳化机分享~
已经进入的电商渠道 进一步发力
走在资源整合路上的魔力鲜颜,亦开始进入渠道整合的关键期。李经济透露,魔力鲜颜将于今年第四季度进入国内商超渠道,而此前已经进入的电商渠道,也将在今年内进一步发力。目前,联合代理商的服务团队一并计算,魔力鲜颜在全国的服务团队人数达到540人左右。为了配合全渠道战略的推进,李经济还欲将品牌团队的人数刷新至1000人。
综述
“做好一己,抗拒诱惑。”这是李经济送给他一手创立的魔力鲜颜的一句话。不论护肤市场有多么风生水起,也不论面膜概念的炒作达到了怎样的程度,魔力鲜颜都不会“变焦”,而始终关注于补水面膜领域。
佛偈有云,只要找到了路,就不怕路有多远。真空均质乳化机小编认为魔力鲜颜已经读懂了这句话。