导读：
“丽人商行大派送，免费送护肤水，赶紧来买啊，赶紧看一看。”真空均质乳化机小编相信喜欢看《爸爸去哪儿》的节目的朋友应该看到了在《爸爸去哪儿》第三季节目中，出现了知名影星胡军父子帮助陕西榆林丽人商行吆喝的镜头，榆林丽人商行一炮而红，被全国消费者熟知。事实上，作为一家20多年的连锁专卖店，榆林市丽人商行能取得现今的成绩，与“雅丽洁模式”密不可分。通过接触雅丽洁模式，丽人商行在管理、产品架构以及经营理念上不断创新，单店日销额突破1万元，成为陕北名店之一。
“转角”遇见“雅丽洁模式”
与陕北众多门店一样，丽人商行成立之初致力于打造传统综合型店铺。所谓“传统综合型店铺”，即通过国际或者国内名品“撑面”，国内二、三线品牌获取“毛利”的店铺。据丽人商行营运经理杨磊介绍，当时，丽人商行终端品牌仅占据30%，门店主要通过会员模式、品牌大促、名品折扣等方式，为门店引流。杨磊透露，门店活动期间单品折扣最高达5折，资生堂、梦妆等品牌折扣也能达7折左右。
真空乳化机小编认为，名品折扣以及品牌大促一定程度上拉动了门店业绩。以欧诗漫为例，7家门店3天的销售额可达10万元以上。然而，杨磊却发现一个问题，促销在牺牲名品毛利的同时，对于其他终端品牌的拉动作用并不强，促销效果有限。因此，丽人商行单店年销售额并不高，2010年，丽人商行单店平均销售额仅100万元左右，门店总销售额接近1000万元。
然而，榆林地区开店成本却逐年上升，尤其房租以及人员工资水涨船高。据悉，榆林市二街商区100㎡单店房租接近90万元，社区店100㎡单店房租超过30万元。反观榆林地区专营店渠道，已然告别黄金10年期，步入后化妆品店时代，门店急需解决顾客流失以及单店单产问题。
在此情况下，丽人商行开始借助雅丽洁模式，全面改善店铺品牌结构。据杨磊介绍，丽人商行青睐雅丽洁模式，在于该模式对于门店的整体提升。杨磊告诉《化妆品报》记者：“雅丽洁集团旗下拥有银杏、新乐新、八杯水、逗儿、雅丽洁5个品牌，涵盖了护肤、彩妆、洗护等多个品类，免除了门店引进品牌的困扰。
此外，其直供模式帮助丽人商行省去了中间环节，省去了物流成本，而通过把成本优势转化为价格优势。”记者走进丽人商行6号店铺时发现，门店堆头摆放有雅丽洁的雅丽洁八杯水三源集萃系列、雅丽洁银杏无硅油洗护套装以及雅兴面巾纸。在中岛区区，同样大量陈列润肌、雅丽洁极密™BB霜、雅丽洁@私信等产品，雅丽洁产品在丽人商行的陈列高达20%以上。
借助“雅丽洁模式” 打好“品类战争”
在杨磊看来，接触雅丽洁模式后，丽人商行商行对于品类的管理更加科学化以及系统化。丽人商行将门店产品分为护肤、彩妆、男士、面膜、日用、爆品、儿童以及应季品，共8类，2012—2013年间，丽人商行总SKU达7000个，2014年，仅保留了5000个SKU左右。“护肤类砍掉了2000多个条码，增加部分彩妆以及日用品条码。”杨磊表示：“护肤类整体下滑趋势明显，彩妆类、洗护类以及应季类增长趋势明显，成为拉动门店的新增长点。”
为了促进品类销售，丽人商行在护肤、彩妆、面膜等品类旁设置了产品体验区，放置椅子、镜子、盆、卫生纸以及产品小样供消费者进行体验。仅在6号店，这种体验区便不少于7处。以彩妆类为例，玛丽黛佳品牌在其系统内年销售额超过100万元。杨磊告诉《化妆品报》记者：“店内设置有全妆奖励，店员会为顾客进行免费化妆、修眉等服务。”
同时，店员日常销售将围绕这8个品类展开，各自有相应的销售任务。杨磊告诉《化妆品报》记者：“丽人商行销售人员基本工资仅1500元左右，其额外提成50%来自于品类销售。”据悉，员工品类销售包括基本指标、达标指标以及超额指标三个考核，分别设有相应的考核任务。
为配合品类销售，丽人商行会进行阶段性的品类促销。这种品类促销分为两种形式：年度/月度消费优惠活动以及店内活动。雅丽洁大派送是最具典型的年度活动，4-5天的活动，店内折扣力度较大，名品以及竞品达5折左右，吸纳的消费者达3-4万人。除年度活动外，丽人商行月度活动最受消费者喜欢。杨磊表示，在月度优惠活动前期，丽人商行会将活动产品的陈列面提升两倍或者三倍左右。针对参与员工数、产品小样以及产品派送金额进行系统规划。
均质乳化机小编认为，值得注意的是细节是，在活动中，杨磊会为每个销售人员配备一支开样品，供消费者进行体验。而门店类活动，则是以品牌宣传周、单品打折以及免费集赞为主。
得益于品类销售，丽人商行2014年销售额接近2000万元。2015年上半年，在陕北经济形式普遍下滑情况下，丽人商行销售额与上年同期保持持平。杨磊表示，2015年，丽人商行将继续提高门店单产以及客单价，适当引进BB霜、植物水、芦荟胶等爆品。不仅如此，杨磊进一步透露，丽人商行目前也在探索当下新型O2O模式。
以上信息转自《化妆品报》，无锡意凯小编整理，主营：真空均质乳化机，真空乳化机，均质乳化机，化妆品乳化机
