导读：
提起香水，你首先想到的是香奈儿、迪奥、兰蔻?还是维维尼奥?意凯化妆品乳化机小编相信大多数的回答都是前者。众所周知，现在国内香水的高端市场被一大批“洋品牌”占领，本土品牌想要在众多国际大牌中突出重围，艰巨而富有挑战，而广州市天盈化妆品有限公司董事长翁振国正在做这样一件事。
用时间打磨香水剑
"我真正进入香水这一行是1995年，到明年就20年了。”最初在批发市场卖进口香水，由于价格货源不稳定等原因，翁振国最终决定自己开公司生产香水。
“当时想自己开公司就不存在这些问题了，可没想到自己开公司遇到的问题更多。”翁振国告诉《化妆品报》记者，公司初创时期，由于研发不成功、包装设计不理想、找不到合适的代理商等问题，大批香水被倒掉。谈起那段岁月，翁振国感慨良多："那时候并没有做品牌的意识，人只有经历之后才会意识到自己在初级阶段是多么幼稚，只有达到一定的高度才会想到要修改自己的人生目标。”
1999年，翁振国来到广州创业，注册成立了自己的第一家香水企业——广州市雪蕾化妆品有限公司，并于2000年推出自己的第一个香水品牌——美顿。美顿最初在批发市场流通，吸取早期卖进口香水的教训，美顿一进入市场，便加强规范管理，一时间让市场难以接受。于是，翁振国就自己走访市场，与代理商交流，"当时白天跑市场，晚上坐火车去下一个目的地，洗澡就在公共澡堂凑合一下。”在那个产品指导市场的时代，市场上可供选择的香水品牌本来就不多，加上翁振国的亲力亲为，美顿最终被市场接受，并很快建立起了广泛的分销网络，当时结识的代理商也一直与之合作至今。
2003年，翁振国又推出了第二个香水品牌朗金。起初瞄准国外市场，并发展良好，直至2012年回归国内市场。
维维尼奥开辟高端香水市场
美顿在国内中低端市场已占据一席之地，而朗金走中端路线，拿下两大市场后，翁振国萌生了开辟高端香水市场的想法。当时国内化妆品市场终端品牌中，已经出现了较好的彩妆、护肤品牌，香水却一直缺乏，加之当时流通市场的饱合并呈萎缩态势，让翁振国坚定了在未来香水中高端市场占有一席之地的决心。2009年，翁振国注册成立了广州天盈化妆品有限公司，专门运作旗下高端香水品牌维维尼奥。
意凯乳化机小编认为国内高端香水想要在众多国际品牌“夹缝”中生存，极富挑战性，而翁振国的法宝是保持自己的独立性、唯一性。“我们的香水在国内绝对是唯一的。”翁振国对此充满自信。据他介绍，维维尼奥是国内唯个完全独立的香水品牌。
"从最初的设计、研发、调香到最后的包装设计，都是我们原创的，一款产品问世至少要一年。”而目前国内大多数香水品牌都处于借鉴国外香水的阶段。翁振国说：“在国产香水品牌里，维维尼奥虽然不是产量最大的，但一定是影响力最强、做得最好的，我们有这个自信。”
据了解，目前维维尼奥在百货渠道网点已接近200家，其专营店渠道A类网点超过2000家，它还成功进入部分KA卖场，例如卜蜂莲花。还与许多区域性化妆品连锁店有合作，比如山东恒美。
虽然维维尼奥的销售网络已覆盖全国，但对于夹缝中生存的国产高端香水来说，动销仍然是亟待解决的问题。翁振国认为，做品牌不能只依靠买赠来带动，真正需要解决的是消费者的消费习惯。对未来的香水市场，翁振国非常有信心：“现在年轻一代的消费习惯正在慢慢形成，未来市场容量非常大，只要消费习惯养成了，国内香水就有机会跟国际品牌竞争，而目前，我们的香水定位£快时尚’，专门针对年轻消费者，也在有意培养年轻消费者的香水消费习惯。”
从流通到外贸再到高端，对于翁振国来说最大的挑战是思想观念的转变，以及不同市场模式的适应方法，但他一步一步稳扎稳打，缔造着属于自己的“香水王国”。据乳化机小编了解，目前，翁振国的香水品牌已跨出国门，在巴西、沙特等地开辟了新的市场。
正如翁振国所说，这是一个做梦的时代，也是一个造梦的时代。尽管目前国产香水在与国际香水的竞争中不尽人意，但“做一个属于中国人的世界级香水品牌”始终是翁振国的梦想，此刻他正走在实现这个梦想的道路上。
以维维尼奥老总的这种经营理念和决心，意凯化妆品乳化机小编相信在不久的将来，一定会有属于中国人的世界级香水品牌的诞生！转自《化妆品报》
