导读：
上篇意凯乳化机小编介绍了资深堂在中国的销售网点出现下滑甚至负增长的局面，下面来看看是何原因造成了资深堂的这一局面。
资生堂在专卖店渠道“活得不太好”的原因分析
在某位和资生堂合作多年的代理商看来，资生堂在专卖店渠道“活得不太好”有以下几点原因：
-
首先，在2013年中日关系开始紧张之后，资生堂开始缩减在中国市场的投入，包括买赠活动、物料支持等。该代理商表示，在其所在的区域市场，资生堂对泊美的投入费用约为之前的2/3,而悠莱则不及之前的一半。
-
其次，资生堂对市场的反应速度和推新品的速度太慢。该代理商表示，“泊美和ZA还会定期推出一些系列新品，但悠莱近两年几乎没有系列新品推出，有一部分新品也只不过是老产品重新包装后换了一个名字而已。”
-
与此同时，虽然资生堂早早就盯上了专卖店渠道的商机并先行一步，但资生堂从未放下国际品牌“架子”。据乳化机小编了解，悠莱对专卖店的供货折扣一直为7.5折，泊美、ZA等品牌则为7.2折。在很多专卖店老板眼中，资生堂旗下品牌只是店铺"撑门面”的点缀，而无法成为主推品牌。
"悠莱一直以来都是高折扣，即便在半年考核时，专卖店进货和销售的比例达到一定级别，资生堂给我所代理区域专卖店的返利政策也最多是7%,即6.8折。”上述代理商告诉本报记者，资生堂对于网点的要求很高，例如悠莱入驻专卖店的形象柜是4.4米，导致很多有心合作的专卖店在面积上就被资生堂"挡在门外”。
而如今，资生堂对中国市场的一系列调整，能否再创其在中国市场的辉煌，是廉颇老矣还是老当益壮，乳化机小编认为，还有待调整后的市场观察。
