导读：
1月7日，以“星际时代，与你共5”为主题的九美子品牌第二届中国美白年会在广东清远举行，近150位全国代理商参会。广州九美仟惠生物科技有限公司总经理曾勇以一身太空装亮相现场，与其年会主题遥相呼应。曾勇感言，虽然这是九美子的第二届年会，但在坚持美白之路上，九美子已走过了10个年头，未来还将继续走下去。他透露，2015年，九美子将以全渠道战略布局带动品牌发展，“2015年CS及百强连锁渠道预计回款4.2亿元，2015-2017年电商回款将达3.06亿元，并在2015年实现微商渠道回款1.2亿元。”一起跟意凯匀质机小编来看看吧！
布局全渠道
匀质机小编认为对于中国化妆品市场美白类产品来说，2014年面对的最大挑战是美白产品纳入特殊化妆品管理，这无疑引发了市场新一轮洗牌，也意味着中国美白市场将迎来新元年。“九美子就要在这样的市场环境中争夺政策红利。”
本报记者了解到，为完成其全渠道布局，目前九美子共设置专营店渠道、微商渠道、电商渠道三个事业部门，以独立的团队去运作各具特点的渠道，而KA渠道、百货渠道目前暂时纳入专营店渠道事业部，“但未来这两个渠道一定会成立单独的部门。”九美子电商渠道品牌总监张朝明表示，此事正在筹备之中，这也是完成全渠道布局的必经之路。
据了解，九美子品牌在2014年9月9日才正式进入线上渠道，现已在天猫商城、京东商城开设旗舰店。曾勇表示，虽然九美子进入线上的时间相对较晚，但实
现了最快的发展速度。他曾在接受本报记者采访时表示，九美子在短短4个月的时间，线上销售额至少达到1000万元。“下一步，我们将全面进入所有的电商平台，例如一号店、唯品会等。2015年电商渠道预计回款3000万元，其中直营电商和淘宝等专卖店的销售额为1:1,但在未来以代理形式运营的线上专卖店比例会越来越大，预计未来三年累计回款将达3.06亿元。”
对九美子来说，除电商是新渠道之外，其微商也才刚刚大举进入。九美子品牌总监刘佳明告诉本报记者，2014年9月，九美子微商正式开闸招商。“在微商渠道，我们设置有20位总代，目前招商进度良好，基本招满。”刘佳明多次强调微商的核心是人，围绕“人”这一核心做好服务。“微商渠道我们更重视帮助他们做微信内容植入，我们聘请了在4A广告公司拥有多年文案策划经验的人才，将其纳入微商团队，将微商渠道做得更好玩。”
专营店渠道预期实现30%增长
匀质机小编发现即使两架新"马车”给九美子品牌带来了强大的驱动力，但是传统渠道仍占据其重要份额。曾勇在会上透露，2015年九美子专营店渠道及百强连锁预计实现回款4. 2亿元。
但九美子专营店渠道全国销售总监谭绍飞向本报记者坦言，由于整个专营店渠道的不景气以及美白新规的出台，着实让九美子2014年的专营店渠道发展有点“吃力”，“2014年九美子专营店渠道的增长仅9.7%。”但这似乎并未让九美子受挫，2015年九美子预计回款目标将实现30%的增长。
谭绍飞透露，30%的增幅将主要来源于对百强连锁系统的重点培育以及对百货渠道的专业运营。‘‘这样的两个传统渠道对九美子来说都略显特殊，其操作模式并不能盲目复制，我希望在2015年带领团队打造出几个百强样板市场，逐渐摸索到更好地运作方式。”除此之外，他还透露，2015年将重点扶持12位代理商，帮助其回款突破千元大关。“目前我们仅4位代理商年回款破千万，今年我们会对一些代理商进行重点扶持，给予更多的人员配备支持。"
但意凯均质机小编觉得多渠道发展不得不面对产品体系混乱的问题，为此，张朝明透露，九美子在保持现有产品基础上，会针对电商渠道、微商渠道提供专属产品。据了解，九美子此次推出了气垫BB霜、防哂BB霜以及蜂皇面膜三款美白单品，其中蜂皇面膜为九美子微商渠道的特供商品。“但电商渠道与传统渠道的产品还未真正区隔开来，下一步我们会将电商产品的规格、包装做出变化，也会推出不同产品组合的套盒。”
作为打造品牌、提升品牌力的最佳“武器”——广告，匀质机小编认为九美子也展示出自己不—样的玩法。刘佳明称，九美子2015年全年广告预算为8000万元，且要将8000万元的广告资金作出4亿元的广告效果，九美子将以在地铁、公交站的广告投放形式，实现对消费者在末端的拦截。
