“在这个电商时代，既要利用好现有的电商平台，又要练就自己做电商的本领，并保证产品品质的可靠。企业‘触电’潮流汹涌，但不能淹没其中迷失方向。”无锡意凯自动化技术有限公司董事长宋花江如是说。记者获悉，去年，在“阿里巴巴无锡产业带”B2B 交易平台上，来自纺织、机械、电动车等传统行业的我市60家小微企业，第一年就实现销售2.1亿元。
取得这样的销量，对刚刚“触电”的小微企业来讲，很不容易。意凯自动化是一家生产真空乳化设备、硅胶灌装封尾设备的机械制造企业，产品主要销往国外医药、化妆品企业。宋花江介绍，过去，公司也曾在madeinchina、环球资源、敦煌网等跨境电商平台上做过尝试，但钱没少花，效果却不怎么好，“电商的世界汹涌澎湃，小微企业在里面，势单力薄的感觉特别强烈。大企业的优势却很明显，有可能对抗互联网冲击，或者建立自己的电商平台。”宋花江说。在采访中，她不断重复比尔·盖茨的一句话——“要么电子商务，要么无商可务”，“但是，再难也要去尝试。”
因此，2013年底，阿里巴巴来锡搭建B2B交易平台，意凯自动化就第一时间与之达成合作。在“阿里巴巴无锡产业带”上，宋花江又接触到更多刚涉足跨境电商的小微企业。为了能够不再“势单力薄”，“宋花江们”还抱团成立了“无锡跨境电商商门”，小到怎么发布产品的图片和信息，大到采购什么样的软件系统，在摸索电子商务的过程中，他们分享着可能带来利好的一切经验。宋花江也渐渐感觉小微企业“触电”的观念越来越成熟、越来越有希望，“过去，花钱把产品‘挂’在网上，‘只懂栽树不会浇水’，以为在网络世界也像在中山路上一样，开了店坐等顾客上门就可以。其实，做电商最重要的是把产品推送到顾客的视线范围内。”
目前，公司在电商平台上每月的“询盘量”，已从原来的几十个上涨至200多个，最多时一天就有20多个。意凯自动化还专门设立“电商部”，10多个“80后”人才负责产品在各类平台上的推广，其中，不少还是高薪聘来的硕士研究生。根据电商的销售情况，企业还及时调整生产结构，收缩了原来灌装设备的产量，进一步专攻真空乳化设备。“电子交易中价格透明，要长远站得住脚，还是要靠产品的独特性和优质化。”宋花江告诉记者，通过结构和外观的不断优化，这些年来，乳化设备的价格已从5万元升至8万元，未来还将不断提高产品的附加值。(吴荣荣)
来源：无锡日报
