导读：
近几年，真空乳化设备小编发现，彩妆越来越受到业内人士的关注，特别是化妆品专营店老板们对其愈加重视。随着彩妆在店占比的提高，将如何推动彩妆销售的提升?
彩妆品类似乎一片欣欣向荣的大好景象，但也有专营店老板表示事实不如表面好看，彩妆销售仍存在不少问题。近日，记者在专营店老板们的微信朋友圈发现了一个观点：消费者近来的关注方向隐隐有往细分彩妆市场发展之势，为此门店的彩妆品类需要细分，并区别对待。
将彩妆品类细分，可分为睫毛膏、眼线笔、眉笔等黑色条码;粉底等底妆产品的灰色条码以及唇彩、腮红、眼影等彩色条码。那么在彩妆愈来愈受到行业人士的关注，近几年彩妆的发展也有了较大增长的当下，彩妆中，哪些细分产品更具魅力，谁又将进一步得到突破?一起跟真空乳化机小编一起来看看吧~
黑灰色条码依旧唱主角
河南一家拥有十几间门店的专营店连锁机构A经理向记者介绍，彩妆在其系统内的占比已提高至20%以上，“我很看到彩妆，接下来会对门店做些调整来适应彩妆的发展。”据《洗涤化妆品周报》记者了解，该系统的彩妆中，40%为灰色条码，35%为黑色条码，其余则为彩色条码。
记者在网上搜索发现，很多消费者都有“出门可以不画眼影、眼线、腮红、唇膏，但不能不画底妆”的习惯。A经理同意这一观点，“就目前的销售情况来看，黑灰条码还是主流，底妆的表现更加出色。”
然而，彩妆品类一直有个难题伴随在其发展的各个时期。彩妆的SKU多不胜数，譬如一款唇彩就能有几十、上百个SKU，库存的问题也因此出现。“灰色条码的产品销售情况看上去确实是不错的，但除了SKU过多之外，灰色条码产品更新迭代太快，库存会是一个问题。”事实上，从粉饼粉底到BB、CC、DD等字母霜，再到现在火得一塌糊涂的气垫类底妆产品，各种概念的底妆产品被不断推出。消费者还没来得及了解、接受CC霜，气垫类底妆已随着韩流重重袭来。
既然问题出现，又将如何解决呢?“气垫类产品现在最畅销，也正因为这样，在顾客上门的时候，我们的彩妆师不会主动推荐气垫类产品，转而推荐上架时间较早的普通粉底产品。但陈列上，气垫类产品必须摆放在最显眼位置。”A经理表示，“这不能算是一个很好的解决方法，我们需要进一步实验、进一步探讨。”
甘肃伊美美业的彩妆销售占比达到了15%，其总经理苏晓东认为当前的彩妆品类很有操作空间。“黑色条码增长势头不错，而且黄金单品效应明显。”苏晓东告诉《洗涤化妆品周报》记者。一款黄金单品带来的价值往往不止其本身的销售价格，其所带来的连带率较高，“容易达成连带销售。”
同时，苏晓东认为二三线市场培育需要加大力度，“灰色条码在市场可以说已经成熟，但黑色条码还处在一个比较尴尬的阶段。而且很重要的一点是，消费者如果连黑色条码都不能接受，就更别谈彩色条码了。”
彩色条码蠢蠢欲动
纵观彩妆市场的整体发展状况，虽以黑灰条码为主，但市场培育愈发成熟的今天，彩色条码大有蠢蠢欲动之势。
随着韩剧的热播，韩剧中女主角的妆容迅速传播制消费者当中。星星来的那一夜，韩国化妆品牌涨势犹如黄河江水滔滔不绝。韩妆品牌趁势利用明星、电视剧热度聚集粉丝，“某某同款”明星产品的关注度病毒式增长。譬如，《继承者们》热播时，女主角的咬唇妆吸引一种女性目光，随即女主角所使用的同款VDL三色唇膏开始走俏。
据中怡康数据显示。细分品类唇部彩妆，在彩妆市场占有率达到了22.0%，近两年也一直保持着较高的增长率，2015Q1同比增长为28.2%。由此可见，彩妆生产厂商应积极抢占唇部彩妆市场先机。事实上，本土彩妆消费者越发成熟，彩妆市场逐渐细分。咬唇妆、陶瓷妆、泪痕妆等等局部妆容，备受消费者关注。不论是脸部、眼部还是唇部产品，消费者对于产品多元化的需求，逐年上升。
“彩色条码受潮流的影响比较大，往往一个妆容火热之后，相关的产品也会跟着热销。比如说咬唇妆就热销三色唇膏，泪痕妆则卧蚕笔走俏。总的来说，彩妆条码较之前两年有了不小的提升，而其中，唇彩、口红的销售增长速度较为明显。”A经理如此说道。
据《洗涤化妆品周报》记者了解，本土一彩妆品牌所推出的2015年秋冬新品中，除两款睫毛膏外，其他均为彩色条码产品。其广告也强调：女人是彩色的。足以见得该品牌对彩色条码的重视。
整体妆容体验VS局部妆容体验《洗涤化妆品周报》记者曾经采访过一位卡姿兰专柜老板王丹，其专柜位于一个三线城市的百货大楼中，一年能达成100多万的回款。如此成绩，王丹表示原因之一便是她们为消费者提供的整体妆容体验。“很多地方做彩妆体验可能都是顾客需要什么就给她做什么服务，比如说我要买睫毛膏，店员就只给睫毛膏试用。但其实完整的妆容才能够把一个单品的效果最大化的体现出来。”王丹如此说道。
A经理则认为：“现在都在追求体验，追求整体妆容，但完成一个整体妆容所耗费的时间过长。这就跟我们现在要想办法节省人力资源的想法相违背了。”为此,A经理认为要慎重对待局部妆容体验。
“这说白了就是差异化的事情，”苏晓东向记者解释，“体验是全妆好还是局部妆好，这个问题不能一刀切，而是要区别对待。”如何区别对待?苏晓东介绍，早上或下午等闲暇时段可选择给消费者做全妆体验。“人流量少的时候，彩妆师能顾的过来，那就好好做完整个妆容，没准儿还能促成个连带销售。”客流量大的时候，则根据顾客的需要做局部妆容体验，一来节省彩妆师的时间，二来符合顾客需求。
诚然，真空乳化机小编认为，灰色条码市场成熟，黑色条码前景不错，彩色条码蠢蠢欲动，消费者对细分品类的关注逐渐提高。店老板们总在说要进一步打开自家店内的彩妆销售，各个条码对应击破，或许就是一个好的突破口。
(《洗涤化妆品周报》记者：李薇)
