导读：
首先跟意凯乳化机小编来了解一下信丽诚公司：创建于2005年11月18日的陕西信丽诚商贸有限公司，是集美容护肤品、日化洗涤类产品的销售、服务、教育为一体的优秀化妆品代理公司，现今公司代理品牌有温碧泉、郑明明、伊卡露诗、章华汉草、亮莊等知名品牌!拥有直属员工150余人，建立起了各类零售网络400余个，覆盖了陕西省内各个城市、县城以及多个城镇，在百货商场、KA卖场、超市、化妆品店、直营店、中均设有品牌专柜!
然而，当市场被攻下，各网点销售进入平稳期，擅长“打江山”的信丽诚又该如何寻求新的增长点呢?下面来一起看看信丽诚的新增长点！
信丽诚已在陕西布局了500多家网点
“陕西2013年回款过2000万元的代理商并不多见，应属‘第一梯队’。”在走访陕西市场时，不少当地代理商和专营店店主这样告诉《化妆品报》记者。成立于2005年的陕西信丽诚商贸分公司(以下简称“信丽诚”)便是"第一梯队”中的一员。据乳化机小编了解，经历长达3年的艰难筑基和接连4年业绩翻番的快速成长，代理温碧泉、伊卡露诗等多个品牌的信丽诚已在陕西布局了500多家网点。
“2014年市场的确疲软，但我们找到了新的增长点。”信丽诚市场总监魏旭东信心满满。
温碧泉专营店渠道增长30%
2006年，成立仅一年的信丽诚成为温碧泉陕西省代理商。"8年前温碧泉的品牌力相对较弱，市场开发难度较大。”魏旭东回忆起早年的辛苦颇为感慨，“初期只有4名业务员，开发一个客户有时要跟一个星期，‘拿下，后紧接着要派人驻店销售。”魏旭东告诉记者，当时思路很简单：每开发一个网点就要保证网点的持续销售。
温碧泉在陕西的网点非常稳定
从2007年到2009年，信丽诚都在打基础。得益于此，温碧泉在陕西的网点非常稳定。时至今日，温碧泉在陕西的大部分客户和信丽诚合作均在五六年以上，合作8年的客户也不在少数。
当陕西空白市场被一一攻下，各网点销售进入平稳期，擅长“打江山”的信丽诚又该如何寻求新的增长点?
从三方面入手寻求增长点
2013年7月1日，由于厂家战略调整，温碧泉陕西安康、汉中区域被划分给其他代理商操作，信丽诚的工作重心也从单纯的网点开发、提升销售转变为寻求品牌的长远发展。"今年信丽诚的温碧泉团队将从三方面入手寻求增长点：
- 一是优化专营店网点，进驻更多的A类店;
- 二是借助媒体宣传、地面广告、微信公众平台等方式，提升温碧泉品牌在消费者中的知名度;
- 三是将温碧泉的平均客单价从100元左右提升至120-150元。”
魏旭东透露，信丽诚2013年温碧泉专营店渠道销售回款2000多万元，今年目标增长30%。
投入车站广告和楼宇广告
据乳化机小编了解，从去年下半年开始，温碧泉即开始在陕西投入车站广告和楼宇广告，已基本覆盖西安和陕西各县级市较好的高层建筑。与广告投入同步的是信丽诚对网点的优化，“目前温碧泉在我们所负责的区域已有近300家专营店网点，接下来会进一步提升网点质量，瞄准当地店销第一的专营店。”
下半年将以体验活动带动产品销售
不同于以往的大型促销，信丽诚今年下半年将以体验活动带动产品销售。"我们计划利用门店5平方米左右的空间，布置茶几和座椅，邀约门店会员前来体验产品并免费赠送中样。”魏旭东认为，日复一日的买赠活动对品牌的长远发展无益，顾客也无法真正体验到产品。
乳化机小编认为顾客的体验是化妆品品牌推广的一个重要因素。“我们不希望顾客是为了某个赠品而购买温碧泉的产品，而是从心底真正喜爱温碧泉产品，从而产生二次购买。”魏旭东告诉记者，每场体验活动的时间不能低于3天，目前已与十几家门店进行沟通，店老板的认可度较高。
