导读：
上篇意凯实验室乳化机小编介绍了露美接下了金蔻在闽北地区的代理，但只接面膜单品，那么露美是怎么展开金蔻面膜的营销的呢，一起来看看吧~
体验铺网点，动销助营销
接下金蔻后，露美用8个月时间铺开了网点，林强认为，金蔻网点的成功铺开要归功于体验式营销。
露美刚接手金蔻时，金蔻在市场上的知名度并不高，好在品类推广对品牌的要求不高，切入市场相对比较容易。”林强说。
但不仅是品牌，当时的面膜品类在市场上也属陌生，代理商要做的不只是品牌的推广，也包括了消费者习惯的培育。“对于市场上出现的新事物，一切都需要引导。”林强认为，最好的方式还是体验式营销。实验室乳化机分享~
据林强介绍，金蔻刚开始在专营店销售时，露美针对不同门店提供价值1000—2000元不等的体验装用于用户体验。在他看来，面膜品类注重品质，而金蔻产品使用后的回头率比较高，客户接受速度很快。在此基础上，露美开始打造金蔻样板市场，以此提升影响力。
另外，考虑到面膜需求大，使用频率高的特点，露美将金蔻的门店促销频率控制在一个季度一次，一次活动持续15天左右。活动的主要形式为买赠，买二送一、买三送二、满188送120等方式较为常见。此外，露美还会在这些常规促销活动中穿插一些新的活动形式，如"第一件原价，第二件2折”“加1元多一件”等。"一场活动下来，业绩好的能达到十几万元，少的时候也有两三万元。”林强表示，经过多年市场运作，目前金蔻在闽北区域的年增幅保持在20%-30%左右，年回款额占露美总回款额的70%。
然而，在林强看来，福建面膜市场仍然有待进一步开发和培育。据林强介绍，福建地市级女性消费者的面膜使用频率为每月6片，县级女性每月4-5片，乡镇女性每月仅2片。可见，福建的面膜市场仍有很大的可挖掘空间。
以上信息由意凯实验室乳化机小编整理，转自《化妆品报》
