导读：
进口风来了，刮得热烈而凶猛。这让蛰伏多年的进口品供应商看到浪潮背后的商机，多家进口品供应商巨头开始相继推出“进口品专区”模式。这也让春江水暖鸭先知的店老板的进口品意识不断飙升，并把打造进口专区提上日程。然，“你有需我有求”并没有达成想象中的一拍即合。意凯乳化设备小编认为，进口品在供应链等方面的“先天不足”让“进口品专区”仍处于试水阶段。
1供应商：寻找需求G点
记者从侧面了解到，上海长发丰源集团、广州和麦贺达及江苏士齐集团都相继推出了“进口品专区”模式，但在CS渠道的推进中并不成熟，目前都处于摸着石头过河阶段。
据和麦贺达总经理宫正介绍，和麦贺达从2013年开始在KA卖场和CS渠道推出的进口品专区，形式是店中店。
“我们将专区的品牌组合捆绑运营，一站式供应。大店直供，小店由当地代理商供货。消费者在我们的专区可以买到日化类的所有商品。”
但他坦言，推进以来，进口专区模式在KA渠道取得了良好的反馈，但在CS渠道却推进缓慢。
另一进口运营商巨头——上海长发丰源也面临类似状况，并将主战场调整为KA。
今年5月份推出“进口品专区”的士齐集团，较之上述二者在模式上差异较大，但同样面临着市场阻力。
据士齐集团销售总监侯大鹏介绍，士齐的专区模式类似于进口版的雅丽洁，不仅输出产品，更输出整店的形象改造，但士齐并不排斥(终端店销售)其他品牌。
跟和麦贺达和长发丰源比起来，士齐在品类上更侧重护肤。侯大鹏认为，护肤的强势恰恰是士齐打造进口专区的优势。
在市场调研中，他发现，虽然业内一直唱衰护肤，唱响品类引流。但在绝大部分化妆品店中，护肤仍占据主要销售份额，进口专区只有日用品或小品类是远远不够的，护肤的弱势也是长发丰源和和麦贺达专区模式在CS渠道受阻的原因之一。
但强势的护肤品牌组合并没有让士齐在推进中的阻力减少。侯大鹏表示，尽管绝大多数店老板都具有进口品意识，但让一个成熟的化妆品店改变风格，接受整店输出并不容易。
对于这些试水“进口品专区”的供应商而言，如何用最合理的模式和产品布局去找到日化店的潜在需求G点是当下最大的难题。
2终端店：呼唤“合适”货源
在上游供应商们艰难推进“进口品专区”的同时，困境中求变的化妆品店也在苦苦寻觅合适的货源。
但问题是，怎样才算“合适”的货源?
有渠道商分析，打造专区需要多个品牌和品类的优化组合。以一个中等面积的100平方米店为例，在中岛区打造一个10平方米的进口专区，大致需要5-8个品牌，过百个SKU。
在石家庄千彩秀冀国群看来，找到靠谱的货源是最大的难题。
首先，进口品进入中国的申报审核制度非常严格，很多在网上热卖的爆品其实在线下很难落地，多以水货、代购形式进入国内市场;还有一部分品牌处于对国内市场运营成本的考虑，将产品卖给中国经销商，走流通渠道。
这两种渠道的货源都不稳定，且鱼龙混杂真假难辨。
那么，如果货源可靠是不是就合适了?
别忘了，还有利润考量。
湖南壹美国际总经理李华东指出，部分以总代形式进入中国的进口品牌，在货源上相对可靠，但进入代理模式运作后，拿货折扣会比流通渠道高出三成左右，这无疑大大加剧了化妆品店的成本压力。
其次，由于审核备案程序繁琐，进口产品很容易出现缺货、断货的潜在风险。
同时，由于打造一个专区需要多个品类和品牌组合，在国内缺乏一站式满足的进口品供应商，这就需要找多家供应商来满足货品需求，这又进一步提高了采购难度。
盘锦董氏采购经理白利富就透露，董氏目前同三、四家进口品供应商同时洽谈中，为专区做供应链筹备。
凡此种种，其实不难总结出日化店对“合适”货源的偏好：货好、畅销还有利润，供应商最好还能提供一站式采购。
以这个标准去寻找货源，难免是众里寻他千百度，却依然无果。
针对这种供应链上的供需偏差。康缇邹本生认为，目前，整个行业都意识到“进口品专区”是趋势。但无论是供应商还是终端店，都处于摸着石头过河的试水阶段。
对于日化店而言：
- 一方面，他们受进口品潮驱动，将“进口品专区”纳入规划;
- 另一方面，他们对专区究竟如何打造，包括品牌和品类的组合，并没有定论，更无成熟的模式可借鉴。
上游同样是这种情况。加上进口品牌的“先天缺陷”：利润低、服务差、活动空间小。都让很多店老板处于纠结中。
但他指出，风口和趋势是挡不住的。随着国家对进口商品政策的逐步明朗，税收的下调。在不断的磨合中，“进口品专区”的供应链困局终将在磨合中走出困局。
转自：《洗涤化妆品周报》 李春蕾
整理：意凯乳化设备小编
