导读：
一度被深埋，近期却被追捧，卸妆产品能不能担起刺激零售的重任?从未被重视，如今要火力全开，你真的了解卸妆这个新鲜货吗?下面一起跟意凯化妆品乳化设备小编来了解一下！
在零售寒冬面前，一度被深埋的卸妆用品在2015年被拎上来台面，“2015年是XX卸妆年”、“现在的卸妆就是5年前的面膜”在业内流传开来，小而美的卸妆产品在增加客流、提升销量上被寄予了厚望。现在的卸妆算作是5年前的面膜吗?未来3-5年，卸妆能否有望成为一个独立品类?乳化设备小编想要强调的是，在此之前，你足够了解卸妆吗?它的“个性”正待你发掘!
快消
比起一般护肤品，乳化机设备小编认为，卸妆用品具有可快速消费的特点，使用时间较短、消耗量大，品种丰富、选择空间较大，这些和我们熟知的面膜有异曲同工之妙，潜藏着巨大的市场前景。
作为产品推动方，品牌方表现出对卸妆领域极大的乐观和信心。花印销售总监徐超就预测，经过三年市场培育期，卸妆用品的市场份额可达到100个亿。而卡姿兰集团市场部总监李琴娅认为，最为乐观的状态是，未来卸妆用品的市场将跟面部底妆的市场份额持平，对此我们可供参考的是，(韩粉世家创始人柴秋梅2014年接受采访时表示)底妆占据整个化妆品市场份额2%。
账面上的数据算作很漂亮，具体放到销售一线会是什么情况?花印福建省代、厦门昕容商贸有限公司的总经理李琳向记者表示，公司非常看好卸妆这个品类在市场的发展，它具备的快消品特质能助其在市场上起量、越做越大。
据悉，今年2月份新上市的花印卸妆水是其第三代产品，其卖点是无糖醇专利配方，单瓶容量180毫升，零售特价89元，使用周期约为1个半月到2个月。李琳告诉记者，截至8月底，仅占1个SKU的该单品，全省已卖出去5万瓶，平均下来一个门店贡献的销量在100-300瓶,接下来的秋冬季节也迎来了彩妆销售旺季，卸妆水的销量有望跟着水涨船高。
乳化机设备小编觉得令人寻味的是，老牌劲旅DHC、贝德玛似乎在福建遭遇了一场“滑铁卢”，市场表现一般。记者从李琳那里得知，两家失利的首要原因在于，作为国际流通品牌，留存给经营者的利润空间有限，也就没有相应的服务团队跟进。此外，以DHC卸妆油为例，因属油性产品，易发粘，用量少、使用时间长，部分顾客在使用体验上并不习惯，相对而言价格也偏高(深层卸妆油，200ml,特价169元)……种种原因使得花印在福建“有机可乘”，用李琳的话说，花印覆盖了每一个地区至少有一家终端网点，在专营店“基本上没有竞品”。
事实上，李琳接手花印卸妆有5年之久，她认为，年轻快时尚的品牌定位、高性价比、使用体验佳等优势帮助其打开了市场，品质和效果也赢得了非常高的回头率，顾客进店点单的情况时有发生。另外，昕容团队协助专营店采用“爆品思维”来销售卸妆水，以多点陈列、特殊陈列的方式，同彩妆、洁面乳摆放在一起，促成连带销售。
专业性
比起给到顾客“物美价廉”、“便捷”、“容易携带”的好处，目前最紧要的还是要让消费者感受到卸妆产品的专业性，从品牌方到代理商也越来越意识到，一个成熟的卸妆市场，只有“专业”的产品才能俘获消费者，以及万事开头难的消费市场培育工作。意凯作为乳化机设备生产商也一直遵循着这样的一个准则：一个成熟的市场，只有专业的产品才能获得客户的认可。
你真的了解卸妆吗?在记者的采访中发现，不重视、不设专区是大多数专营店目前的情况，来自陕县玻璃美人化妆品店的老板郭现凤告诉记者，店内部分彩妆和护肤都配有卸妆用品，比如凯芙兰、韩束，多来自厂家订货配送或者优惠，加上彩妆销量占比偏低，店内并未主推卸妆。即便像长沙八田日、成都非泊这样的连锁，卸妆产品所占比例分别为2%和3%。其中一个很重要的原因是，在店老板和消费者看来，只有当化了浓妆或者用了粉底霜时才需要卸妆，换句话说，卸妆是从属于彩妆和粉底的，并没有单独拎出来做的必要，也有人认为一些洁面产品可替代专门的卸妆产品。
这也是卸妆产品在市场推广过程中必须破解的障碍和认知盲区。甘肃宝丽日化市场部负责人蒋老师表示，卸妆产品本质上是皮肤深层清洁用品，可帮助卸掉妆容、软化皮肤角质层、消炎杀菌、促进肌肤吸收，即便在不化妆的情况下，人的肌肤也需要深层清洁，一方面是来自人体本身的油脂分泌，另一方面受到雾霾、辐射、灰尘等外部环境污染，造成毛孔堵塞后皮肤也就容易出问题了。也就是说，卸妆产品人人可用，关键在于清洁能力和温和程度的不同。
她举例子来说，以兰瑟洁颜油和卸妆组合(包含卸妆乳、卸妆啫喱各1件)来说，前者的清洁能力比较强，后者的性质温和，一个用于清洁彩妆，一个可供大众洁面使用，通常还会把眼唇部和面部用的做一个区分，防止部分肌肤二次伤害。同时，蒋老师也指出，不同于防晒和护肤，卸妆用品的选择和使用并不存在地域差别，受地区自然气候条件影响小，最主要的因素是人的肤质差别、需求的不同。乳化机设备认为，一般而言，衡量一款卸妆产品有几个尺度：清洁度、乳化度、干爽度和是否含有油分，因个人需求而定，就清洁程度而言，卸妆油为首，其次是卸妆水、卸妆乳、卸妆湿巾等。
尝过甜头的李琳认为，要想增加销量、扩大市场份额，第一步是要做好市场培育和消费者的教育工作，这也是卸妆的专业性得以接地气的所在。一些店铺和品牌正作出了有益尝试，四川彭氏商贸(经营蝶漾)在门店开展了卸妆产品的专场动销，力求打造出一个 “专业卸妆”的消费者印象; 在首次试水卸妆专场活动后，成都非泊连锁(销售排名前三的有贝德玛、花印、美宝莲)计划对卸妆产品进行重点打造、培育明星单品;聚焦卸妆的蝶漾或将推出专门的产品柜台，借此突出品牌的专业形象……
李琳向《洗涤化妆品周报》记者表示，就一个区域市场而言，一个卸妆单品一年能卖出去10万瓶，它的表现就相当不错了。对照一下，你是否同意?卸妆产品的“个性”，你把准了吗?
转自：《洗涤化妆品周报》记者：赵晓琴
整理：无锡意凯乳化设备小编
