导读：
早在2001年，诺曼姿就进入精油护肤领域，但真正从专业线进入日化线却还是4年前的事情。一脚踏入日化线之后，诺曼姿一度延续请代言人、投放广告、开招商会等本土品牌热捧的营销方式，但日益高企的代言费、广告费不断蚕食着对终端市场的投入，诺曼姿在终端上越来越"跟不上步伐”。深刻反思之后，2011年下半年，诺曼姿开始重新定位，用两年多的时间苦练内功，实现由内而外的进一步升级。一起跟意凯实验室乳化机小编来看看吧！
重塑VI形象精油原液抢占市场
2010年之前，诺曼姿的品牌定位还很模糊。为了能快速切入日化渠道，诺曼姿不惜花费千万元在湖南卫视和其他主流媒体投放广告。但品牌传播、原料采购以及研发费用的增长，让诺曼姿越来越感吃力。
诺曼姿究竟应该走向何方?"从长远发展考虑，品牌一定要有自己清晰的定位，几经反复讨论推敲，后来我们确定了要做一个传递爱的品牌9"北京诺曼姿化妆品有限公司总经理刘小俐告诉《化妆品报》记者。
此后，诺曼姿联合海外中国教育基金会和立人乡村图书馆，开启"22厘米希望”微公益活动，并致力打造行业终端系统实战培训等来践行其的品牌理念。
今年，为了更直观地展现品牌“爱”的特性，诺曼姿启动了全新VI形象，地球仪、邮戳、邮票构成了新VI的三大元素，以此凸显传递爱的愿景。而VI升级的最大目的还在于，诺曼姿希望以此提升品牌形象，为入驻百货渠道打下基础。
在市场竞争中，产品制胜才是王道。刘小俐明白，精油与护肤的结合并不稀奇，市场中不乏这一概念的品牌，所以她开始思考，“有没有更稀奇的概念组合?”不断琢磨之后，诺曼姿优先提出了精油与原液融合的想法。
2010年诺曼姿推出精油原液，’‘但当时并没有重点推广，”后来业内涌现出"原液年”"品类年”时，诺曼姿才开始重点打造精油原液。
滴精油的渗透力是普通护肤品的70倍，它的小分子可以快速渗透到皮肤。”刘小俐认为这种产品优势造就了诺曼姿的机会，她表示，精油原液致力于解决皮肤吸收问题，它使诺曼姿能够迅速抢占市场空白点。目前，在很多大型连锁店，诺曼姿精油原液月销1000瓶很正常，常规店也能达到300瓶左右。
哈尔滨铭琦化妆品店总经理张伟表示，他们店里不缺品牌，但缺少特色的细分品类，“诺曼姿这种纯植物原液和精油结合在一起的产品，让我这个开了十多年店的人眼前一亮。”今年，精油原液仍然是诺曼姿的主打产品，为了强化消费者体验，化妆棉、压缩面膜和精油碗也将作为促销赠品应用于终端销售。
通过量身打造的一系列方案，诺曼姿正逐步摆脱依托电视广告效应、一波又一波的促销买赠以及招商会来提升销售的传统机制。
公益撬开百货大门
诺曼姿“22厘米希望”公益活动曾为公众所赞叹，刘小俐强调，在该活动中，消费者捐书之后可以获得一个公益之心的小标贴，以此提升消费者的粘度是诺曼姿最看重的。
但这一看似与销售没有直接联系的活动却是诺曼姿叩开部分百货店的关键。今年5月1日，内蒙古维多利购物中心与诺曼姿签署了“22厘米希望”战略合作协议，商场为诺曼姿这一活动提供免费宣传广告位，并号召集团3万多名员工和商场内所有商铺参与该活动，而诺曼姿更是借助此项活动提升了在维多利商场所在地的知名度。
今年诺曼姿将大力度入驻百货渠道，按照与内蒙古维多利商场的创新合作方式，与其他地区的百货进行合作。“从经营角度来讲，百货商场希望通过这样一种公益形式强化与消费者的粘度，尽管诺曼姿本身的品牌知名度并不具备进入百货的优势，但[22厘米希望’以及我们的相关培训系统让我们有了进入的机会，并由此获得一些更好的资源。”
一直在东北、山西、内蒙古、甘肃等北方市场表现不错的诺曼姿，今年还把触角伸向了四川等西南市场。作为S然堂、霸王等品牌在四川绵阳的代理商，绵阳雨萍日化有限公司总经理赵力抱着试一试的态度接下诺曼姿。此后联合品牌方对公司的终端合作客户召开了一场拓展培训会，“通过这次培训，诺曼姿客户由原来的4家增加到19家。"赵力透露，其中一家仅有2家店面的专营店，3个月内已经进货超过一万瓶精油原液。
诺曼姿今年将重点加强南方市场的开拓。据了解，绵阳雨萍日化有限公司是绵阳代理商协会的一员，诺曼姿正是看重该代理商在当地的影响力。诺曼姿的计划是，加强与雨萍日化的合作，让品牌的口碑越来越好，影响力越来越大，进而为深入南方市场打下坚实基础。
如今，诺曼姿全国已有网点2000多家，日后对网点的选择将以A类店为主。与2012年同期相比，2013年诺曼姿仅精油原液的销量就增长了6倍以上。基于此，今年诺曼姿有更大的信心加强对终端网点的开拓和扶持。
以上信息由无锡意凯实验室乳化机小编为您整理，转自《化妆品报》
