导读：
高剪切乳化机小编认为一个以消费者为核心，以用户思维为思考习惯的化妆品零售新时代已经来临。为此，艾菲确立了以消费者需求为中心，以打造优秀产品力和强化终端动销力为两个基本点的发展理念。"上海艾菲化妆品有限公司(以下简称“艾菲国际”)总经理林国安如此概括公司的新方向。瞄准这一方向，艾菲国际7月动作频频：推出艾霏•莱婷橙花水凝活肌系列新品、强化爆品策略、开展公益营销……
爆品突围艾菲发力眼霜领域
倘若说个中心，两个基本点”是艾菲国际下半年的核心发展理念，那么爆品策略则是这一理念得以落地的关键。
在7月9日举行的“艾菲2014全国终端商年会暨新品发布会"上，艾菲国际推出由7款单品组成的艾霏•莱婷橙花水凝活肌系列。“新系列针对25-45岁的轻熟龄肌肤，重点发布其中的橙花水凝活肌眼霜。”上海艾菲化妆品有限公司市场总监韩明华告诉《化妆品报》记者，该系列主打多重修护、多效合价格介于170-200元之间，对品牌原有产品线进行补充。
据高剪切乳化机小编了解，橙花水凝活肌眼霜共两款，在功效上分别侧重于修护眼纹和眼袋、黑眼圈，零售价198元。
“目前眼霜做得好的本土化妆品品牌并不多，我们和雅诗兰黛的技术支持服务商合作，希望在本土眼霜领域抢占先机。”韩明华表示，艾霏•莱婷橙花水凝活肌系列新品研发历时3年，橙花水凝活肌眼霜更采用了德国巴斯夫公司新一代微球科技和法国全进□原料、配方。“如果消费者发现市场上任何一款同价位
的眼霜比橙花眼霜品质还好，艾菲可以全额退款。”韩明华毫不掩饰对此款明星单品的信心。
本报记者了解到，在前期推广时，消费者购买该眼霜可获赠零售价198元的橙花水凝系列三件套组，同时还可获得2张30元的优惠券。事实上，这一策略是艾菲国际2014年初开展的循环销售模式的延续。
"得益于艾菲国际2014年年初推出的‘美丽+8’以及‘1+IT等营销方案，截至2014年6月30日，今年1月新上市的艾霏•莱婷臻颜亮彩膜力水总销量已达到20万瓶。”韩明华透露，2014年臻颜亮彩膜力水的销售目标是50万瓶。为了让爆品适应更多的消费群体，艾菲国际在上述新品发布会上同时加推了—款凝润型膜力水，以满足北方和秋冬季节的消费需求。
培训筑基输出绿色环保品牌文化
围绕绿色、环保概念，艾菲国际旗下两个品牌在定位上形成互补，护肤品牌艾霏•莱婷定位于"花萃养颜专家”，面膜品牌本草魔方则以"气色”概念为核心诉求。上述品牌定位也得到了艾菲代理商的认同，“艾菲的产品在市场上有卖点，迎合了近几年消费者对于绿色、安全的需求。”与艾菲国际合作八年的艾霏•莱婷新疆地区代理商铭典妆品总经理杨胜旺也是去年本草魔方上市后积极响应的第一批代理商。在他的运作下，艾霏•莱婷目前在新疆地区共有100多家终端客户，2013年回款300多万元。
"多年来，艾菲一直稳扎稳打、一步一个台阶地前进，将文化、品牌营销理念、营销模式的培训渗透到各个环节。”在杨胜旺看来，取得上述成绩，培训功不可没。“在品牌方的指导下，我们艾菲团队的巡店人员进店的第一件事不是店务管理，也不是打板活动，而是培训。我希望能够将艾菲的品牌文化、运作模式充分导入到终端市场。”目前，杨胜旺已组建了近20人的艾菲团队，将培训做到"随时随地”。
此外，公益营销也是艾菲国际深化品牌文化的新武器。2014年7月9日，由艾菲国际、中国妇女发展基金会共同举办的“珍惜水，呵护美"活动在西安举行，艾菲国际围绕西部偏远地区用水问题与终端店形成公益联动。林国安表示，今后每卖出1瓶艾霏•莱婷臻颜亮彩膜力水，艾菲国际即向中国妇女发展基金会的慈善项目一“母亲水窖"工程捐献一份爱心。
值得一提的是，艾菲国际已于今年年初成立了专门的电子商务部，陆续推出线上专供产品。“我们在逐步调整，未来专供线上的产品在艾菲天猫旗舰店中的占比将越来越大。”韩明华透露，在辽宁、新疆、甘肃、宁夏、河北、安徽、河南、山东等优势市场的基础上，艾菲国际将加快网点开发步伐，“今年我们在形象柜方面支持力度很大，非常重视网点开发的工作。”
以上信息由无锡意凯高剪切乳化机小编为您整理，转自《化妆品报》
