导读：
上篇介绍了相宜本草在专营店渠道的机会窗口，然而相宜本草是如何抓住这最后的一波机会的呢？下面一起跟意凯均质乳化机设备小编一起来看看吧~
明确"做什么”也许比“怎么做”更重要
对于当前的相宜本草来说，明确"做什么”也许比“怎么做”更重要。“相宜本草的机会该来了，要么是今年，最迟也在明年，否则就真没机会了。”亓鑫口中的机会就蕴藏在相宜本草动作频频的专营店渠道中。他认为，相宜本草在KA渠道的龙头地位并未改变，但业绩增长已经进入瓶颈期，"即使厂家再投入—倍的成本到KA渠道中，销售业绩也很难翻上一番。”在他看来，正基于此，相宜本草决策层才将关注的目光投向了专营店渠道。
在一些地区仍采取省级代理模式
均质乳化机小编了解到，相宜本草在一些地区仍采取省级代理模式。太原丽迪雅商贸有限公司总经理刘东向本报记者表示，将省内绝大部分区域的销售网点集中到一家代理公司，有利于增强市场政策的整体性和连贯性。在黒龙江，哈尔滨红焱焱公司也在今年整合了区域市场，目前已经是名符其实的相宜本草黑龙江省代理。
扩大代理区域的两大优势
能让代理商在零售市场疲软的大环境下，还能够有信心扩大代理区域，在业内人士看来，相宜本草拥有两大优势。
其中产品优势成为代理商的定心丸。
亓鑫认为，清晰定位于本草护肤的相宜本草，有着上海中医药大学强大的技术支撑，2013年推出的“芍药”“莲花”等系列产品一经问市就受到市场认可。以去死皮膏为例，该产品在专营店渠道售价55元，虽比KA渠道定价高出一倍，但因改进了产品配方，在专营店渠道的销势更好，超出了代理商预期。
渠道建设是相宜本草在专营店渠道的第二大优势
经过数年稳扎稳打，相宜本草专营店渠道网点有七成以上属于当地A类店铺，且代理商团队稳定，以哈尔滨红焱焱公司为例，它早在2006年年末即已开始与相宜本草展开分销合作。
相宜本草还应在操作思路和细节方面加以完善
不过，也有经销商认为，即将在专营店渠道发力，相宜本草还应在操作思路和细节方面加以完善。据乳化机设备小编了解，相宜本草在各区域市场分配的促销活动以场次计算，均提前数月便已敲定，这种用“超市思维”套在专营店渠道的动销思路，有些专营店店主并不买账。此外，相宜本草针对专营店的物料投入等渠道政策需要更接地气，要更多地考虑专营店和消费者的需求。
