牙膏鏖战，皓齿健KA突围

导读：

近几年的牙膏市场竞争日趋激烈，但是中试乳化机小编发现市场上本土牙膏新品牌还是相对较少。在大卖场渠道，牙膏品类已经从外资品牌与传统本土品牌的竞争演变为外资品牌与云南白药、舒客等新晋品牌的竞争。广东康王日化有限公司旗下口腔护理品牌皓齿健近两年才开始介入KA渠道，然而其在KA渠道网点保持着快速增长的态势，并通过一系列的终端促销活动获得了不错的销量和口碑。

通终端活动，皓齿健在KA渠道的影响力和知名度迅速提升

据牙膏中试乳化机小编了解，目前皓齿健已覆盖家乐福、大润发、华润万家等全国性KA连锁的大部分区域市场网点。而在区域性的龙头零售连锁中，皓齿健也颇有斩获，已布局包括河南丹尼斯、山东银座、河北北国等大型零售卖场。通过一系列终端活动，皓齿健在KA渠道的影响力和知名度正在迅速提升。

KA之难相对成熟的牙膏品类，新品牌进KA的难度有多大?

武汉金三笑贸易有限公司是三笑等品牌在湖北省的代理商。其渠道以大润发、家乐福等大型KA为主。在金三笑公司总经理金德蔚的办公室里，摆放着数十种牙膏品牌。常年和KA买手打交道的金德蔚，清楚一个新的牙膏品牌进入KA卖场的难度。牙膏品类相对来说比较成熟，而卖场的牙膏竞争空前激烈，没有一定知名度或者缺乏特色的产品很难进入KA,即便进去，生存也异常艰难。在代理皓齿健之前，金德蔚已经接触过不少牙膏品牌，而这些品牌最终没能列入金德蔚的考虑范围。

皓齿健第一个进入的KA系统是欧尚超市

牙膏乳化机小编认为，实际上，对于一个新的本土牙音品牌来说，要进KA渠道，首先要打动的就是KA代理商。皓齿健品牌营销总监陈雄告诉本报记者，皓齿健第一个进入的KA系统是欧尚超市。彼时陈雄和皓齿健团队已经与华东欧尚以及大润发渠道的代理商进行了两轮详尽的谈判，初步确定了合作意向。然而该代理商提出，自己将带着公章，到广东康王公司来签合同。其实就是想要考察和了解一下广东康王，以及公司管理层对皓齿健品牌的态度和决心。

在签订合同之后，出于规避风险的考虑，这名代理商选择让皓齿健先在欧尚系统上架。经过一段时间的试销，鉴于皓齿健的良好表现，他很快将其铺进了华东大润发系统。