导读：
眼下，均质乳化机小编发现，化妆品专营店主将投资扩张的钱袋子捂得比以往更紧。但是，逆势开店仍旧成为不少有自信的百强连锁的选择。《化妆品报》记者日前从武汉彩莎直营连锁有限公司获悉，该公司在8月29日至10月6日的一个多月时间内，将陆续开出8家直营分店，地区横跨湖北、广东两省。这对彩莎的团队管理、店面管理等均提出不小的挑战。
例外者武汉彩莎
在零售商业市场上，不论消费环境疲软与否，都不乏有勇有谋者扬帆商海。2015年8月18日，国内数十位百强连锁大佬齐聚上海，会前会后，有不少百强连锁均表示已经开始调整开店计划，换句话说，专营店主将投资扩张钱袋子扎得更紧了。
当然也有例外者，这一次是武汉彩莎。
《化妆品报》记者日前从武汉彩莎直营连锁有限公司获悉，该公司在8月29日至10月6日的一个多月时间内，将陆续开出8家直营分店，地区横跨湖北、广东两省。据悉，这也是彩莎首次将直营连锁的扩张触角伸向外省，门店整体规划追求统一的直营连锁定位，对彩莎的团队管理、店面管理等均提出不小的挑战。
- 一方面是市场消费环境的疲软，
- 另一方面又存在着跨省经营的风险，
武汉彩莎直营连锁有限公司总经理张晓峰向记者回应为何在逆境下大肆开店时表示：已经成熟的零售模式不惧挑战。
1彩莎一弦八箭：年内直营店数量突破40家
据记者了解，彩莎作为湖北省内专营店标杆之一，在2014年入榜中国化妆品百强连锁后，就将2015年的开店计划锁定为新增10家直营店。张晓峰向记者介绍，此次分别在武汉、东莞两地各开设的4家彩莎直营店，就是落实年初对于彩莎的拓店规划，此外，今年第四季度彩莎仍有开店计划，2015年内彩莎系统的直营店数量将突破40家。
众所周知，彩莎以彩妆品类经营见长，且全部采取直营店模式。张晓峰介绍，目前，这一运营模式仍没有发生改变。因此，彩莎此番在东莞地区开设新店，彩莎掌门人张晓峰就少不了亲力亲为。均质乳化机小编认为，其中最重要的，就是对店铺选址的把关。张晓峰将在武汉已经运营成熟的四种零售模式直接复制到东莞，分别为步行街及商圈店、以万达为代表的购物中心店、大连锁品类店中的彩妆吧和在百货商场里开设彩妆柜台。
对于彩莎而言，它的成功被普遍认为是“坪效”助力。因此，彩莎坚持的销售模式也是重质不重量，对于店铺面积的要求并不算大。以百货商场里的彩妆柜台为例，彩莎一改传统的“一位一柜”模式，将柜台以单位面积整租，然后将直营系统内销售的爱丽、恋火等品牌集体导入，将“大彩妆品类”的思维引入到专柜销售中，收到了意想不到的效果。以武汉中心百货店彩莎柜台为例，2014年销售额达到240万元，业绩远超商场内在售知名美妆品牌。
2仍坚持直营，跨省经营将采用分公司模式
据记者了解，国内擅长彩妆经营的连锁系统可谓屈指可数，但彩莎却都坚持直营店模式。张晓峰向记者介绍，此次彩莎专门成立广东分公司，将以分公司的模式解决跨省经营过程中出现的各种问题。
实际上，为彩莎成立珠三角分公司添砖加瓦的，还有东莞顺帆贸易有限公司，这家代理着自然堂等品牌的代理公司，在珠三角地区有着渠道、团队、管理等多方面的实力，此番能与彩莎牵手合作，也是双方历时一年多时间接洽磨合的结果。
据介绍，未来彩莎在广东地区增设的直营店从店铺形象到产品背柜都与武汉彩莎同宗同源，通过对品类资源的进一步整合，彩莎在东莞的直营店内将有10%至20%的条码可以自由调整，其余的80%的产品及品类均与原有店铺保持一致。
3代理商转型又出新模式
实际上，彩莎进军外埠市场，也是一次对经销商与零售商合作模式的积极探索。近年来，国内化妆品代理商谋求转型，本着“近水楼台先得月”的优势，代理商转型开店成为普遍之举。张晓峰认为，如果从传统代理商角色出发，很难同时兼顾好代理商与专营店的双重角色。以彩莎为例，为了更好地完成不同身份所肩负的使命，彩莎集团目前下设武汉彩莎化妆品有限公司负责代理业务，武汉彩莎直营连锁有限公司负责直营店业务，权责分明。
因此，东莞顺帆与彩莎合作成立彩莎广东分公司后，即使会有原有客户资源的进一步借力导入，也将是在新客户与彩莎广东分公司之间建立联系。这被认为是代理商转型零售的又一合作新模式。与此同时，彩莎也不排除与其他省份代理商合作的可能，彼此优势互补成为彩莎连锁掌门人张晓峰最看重的地方。
据均质乳化机小编了解，作为一家彩妆专门店零售连锁，彩莎单店平均面积在15平方米左右，至今已在湖北省内开出30余家门店，并创造了单店10平方米年销400万元的优异成绩。2014年，彩莎营业额达到5000万元，入围《化妆品报》评选的“2014中国化妆品百强连锁榜”。
转自《化妆品报》
