没落欧舒丹

欧舒丹简介：

欧舒丹是一家专门制造及售卖个人护理产品及家居产品的国际零售企业，主要生产基地设于法国马诺斯克(Manosque)。公司成立于1976年，创办人为奥利维埃·博桑(Olivier Baussan)，他希望建立一家保留并弘扬家乡普罗旺斯传统的公司。公司名字L'OCCITANE在法语中的意思是“来自欧西坦尼亚的女人”。欧舒丹希望“透过提供独特的个人护理及家居产品，成为提倡地中海式舒适安康感觉的国际模范”，并以“舒适愉悦”、“真实纯净”及“关怀尊重”等为企业理念。2010年5月7日，欧舒丹在香港联合交易所主板挂牌上市，成为首家在港上市的法国企业。下面一起跟意凯乳化机设备小编一起来看看欧舒丹品牌在中国的发展情况。

欧舒丹近况：

日前，知情人士透露，欧舒丹(L'Occitane)正与阿里巴巴进行最后阶段的谈判，希望在后者旗下天猫网站上开设一家虚拟店铺，以扩大其在中国这个全球最大网购市场的影响力。乳化机设备小编认为在现今电商发达的市场环境，如何在网上保持其品牌形象成为重要卡点。

此前，欧舒丹常务董事兼执行董事Andre Hoffmann已透露，集团将改变开店策略，由以往每年全球开店130间降至100间，其中约40%属亚洲市场。同时，加大电子商贸销售(去年仅占销售额的7%),他认为亚洲市场仍有很大増长空间。虽然减少开店数量，但未来将增加面积较大的旗舰店，以加强客户对品牌的体验及认识，中国开店会以二三线城市为主。

事实上，从其最新财报态度来看，随着欧舒丹在日本、香港市场等的萎缩，乳化机设备小编认为加强中国内地市场俨然势在必行。但该以何种方式更大限度挖掘中国市场呢?

看似不可逆转的电商趋势，虽然已有包括雅诗兰黛在内的众多高端化妆品品牌投身天猫，开辟这一新渠道，但LVMH旗下贝玲妃入驻天猫试水半年就悄然撤出的前车之鉴，也折射出高端品牌和电商有待磨合的现实。

欧舒丹的下一站在哪?接下来，全力开拓中国内地市场，是义无反顾投身到电商渠道还是搁置不前，需要欧舒丹品牌的市场考量。

法国知名品牌欧舒丹曾因口碑极佳的护手霜红极一时，如今竟摊上虚假宣传被巨额罚款的事(今年4月，欧舒丹因虚假减肥广告，被美国联邦贸易委员会处以45万美元的罚款，同时禁止其在未来再做虚假减肥广告)。不仅如此，欧舒丹最新公布的财报还显示其净利润大跌27.2%。这个一度风生水起的护肤品牌到底怎么了?

欧舒丹

净利润跌27.2%业绩疲软

欧舒丹发布的2014财年财报显示，截至2014年3月31日，欧舒丹营业利润大跌16%，净利润大跌27.2%。不仅如此，作为欧舒丹增长最快的市场之中国的高增长率也出现了明显放缓，销售增幅从去年同期的33%,直线降至18%。事实上，利润下滑对于欧舒丹来说已经不是首次，就在2013年上半年，欧舒丹的净利润更是巨幅下降57.9%。

据了解，目前北京市内共有18家欧舒丹门店，多在汉光百货、新光天地等化妆品品牌集中的大型商场。然而，较之商场内热闹的客流，光顾欧舒丹的顾客明显要少得多。即使是在节假日这样的客流高峰，欧舒丹依然门庭冷落。

化妆品行业人士李西萍表示，造成欧舒丹业绩下滑的原因很多。从店铺装潢来看，欧舒丹的门店装潢明显过于古板，且多年不变。乳化机设备小编认为从产品外包装上来讲，和其他美妆产品时尚的包装相比，欧舒丹也明显处于弱势。

优势不再处境堪忧

欧舒丹的定位是高端化妆品。这点从其产品价格可以看出。其畅销款蜡菊肤颜修护精华霜的价格为980元，保湿渗透乳的价格为320元。和同为一线品牌的雅诗兰黛、迪奥的产品相比，明显不具备价格优势。

目前国内高端化妆品市场，欧莱雅、雅诗兰黛等几大集团处于垄断地位，其市场占有率达90%以上。而且由于新品牌的不断增加，市场竞争也异常激烈。

此时国内化妆品市场竞争白热化，乳化机设备小编认为对于品牌来讲，产品定位显得尤为重要。然而对于欧舒丹的定位，李西萍予以否定。她表示，研究市场上的成功品牌不难发现一个特点，它们都有_款主推产品，或者有很明确的主打人群，定位很清晰，.这正是锁定顾客群必备的条件。然而这方面欧舒丹显然没有做到位。

“另一方面，欧舒丹主要的卖点是纯天然，从现在的市场情况来看，和欧舒丹刚进入国内市场时相比，现在这个定位明显过时了。当下所有化妆品企业都强调自己环保，纯天然已经不是优势。而此时欧舒丹没有推陈出新的想法，必然会被其他品牌淹没。”李西萍如是说。

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铅含量超标品质遭质疑

据了解，自2010年5月登陆港股以来，欧舒丹作为第_家在香港上市的法国公司，便吸引了市场目光，可谓风光一时。然而此时国内市场关于欧舒丹的质疑却此起彼伏。

2013年5月，因铅含量超标，900公斤欧舒丹杏仁紧肤磨砂膏产品被国家质检总局集中销毁。然而距离此事还不到一年时间，欧舒丹又被开出巨单。今年4月，欧舒丹在推广旗下杏仁紧致身体乳和杏仁纤体美肌啫喱两款产品时，广告宣传产纤体的功效。但经过临床验证，这两款产品都达到广告中宣传的效果，而且产品成分也无法具有纤体功效，存在虚假宣传行为。被美国联易委员会处以45万美元的罚款。

国内某知名化妆品品牌ifli管表不，不得不欧舒丹接连发生的事件让消费者对品牌的信任丧失，也降低了消费者对品牌的依赖程度，长往，必定会影响企业业绩。