榄菊多品牌发展谋求百亿目标

导读：

作为国内规模较大的蚊香生产商及最早生产电蚊香的厂家，榄菊公司历经二十多年，已成长为中国规模最大的家庭卫生杀虫制品专业生产企业及多元发展的跨区域性集团。仅榄菊盘香，年回款额就高达10多亿元。基于此，在消杀类产品的销售旺季，《化妆品报》记者专访了榄菊集团公司市场及销售运作中心总经理白柳青，听他详解国内消杀市场的发展趋势及榄菊集团的市场规划。下面一起跟意凯高剪切均质机小编一起来看看~

东雷达中枪手西彩虹南榄菊

《化妆品报》：榄菊目前的整个市场表现及目前国内蚊香市场格局是怎样的?

白柳青：我们目前确实是蚊香最大的生产厂家，按照不完全统计应该是世界最大。榄菊大部分销售收入来自长江以南，包括西南。目前，从全国大范围来看，我们综合表现应该是第一位。

在不同区域，各个蚊香品牌的表现不同。西南市场，彩虹强势;华东市场，雷达强势;华中主要有枪手。虽然目前没有一个很详细的统计数据显示谁是第一，但就市场表现及供应商的供应情况来看，榄菊还是第一。

目前国内盘香市场整体份额大概在25-30亿元，榄菊盘香占到40%-50%。榄菊蚊香还出口到非洲。

杀虫市场整体増长放缓电蚊香增势喜人

《化妆品报》：走访市场时，不少代理商表示这两年电蚊香増势喜人，在您看来，电蚊香会取代盘香吗?榄菊的具体情况是怎样的?

白柳青：这几年，整个杀虫行业的份额在逐步萎缩，或者说增长速度在放缓，主要因为生活水平提高，居住环境明显改善，直接导致消杀类产品销量下降，许多中小品牌大幅度萎缩，甚至有些企业已倒闭。因此，消杀类产品的市场在萎缩。

榄菊总体没有下降，意凯高剪切真空均质乳化机小编认为主要因为我们从四年前开始采取一些市场策略。榄菊电蚊香液、电蚊香片这几年都有超过50%的增长，去年增长了70%。尽管整个蚊香市场在下降，整个杀虫市场也在下降，但榄菊仍保持了一定程度的增长，这主要是源于其他方面如电蚊香的补充。比如蚊香每年就有十多个亿，且蚊片蚊液有一两个亿的增长。

榄菊盘香占据品牌销售绝对优势，占比约为77%。同时，榄菊电蚊香片和电蚊香液的销售保持高速增长，占比约为23%。

我认为盘香短时间内不会被取代，这是由中国市场特性决定的，比如农村还是习惯用盘香，盘香一定会有一席之地。

加强终端建设深挖其他区域市场

《化妆品报》：从流通渠道起家的榄菊在流通与终端占比是怎样的?蚊香类产品季节性强，且榄菊主要市场在华南地区，接下来，榄菊对其他区域市场有何规划?

白柳青：榄菊是从流通开始做起，在流通有一定基础之后，再扩展到现在的零售终端。目前榄菊流通与终端占比为9:1,终端大概占到整个生意额的13%,按照品牌现在的影响力和知名度，终端销售额不应该这么低，榄菊在终端占到40%才较为合理。因此，我们接下来将会加强终端销售占比，重点会放在商超渠道，可能也会关注化妆品店渠道，但是目前不会有太大的精力，因为产量可能不会太大。

电商也是我们深挖的渠道，今年电商渠道的销售目标是500万元。除了蚊香外，公司的儿童品牌儿宝健及洗涤品牌可能会有专营店感兴趣，我们有很多品牌可以加强渠道拓展，但目前要先把商超渠道做好。

另外，我们还要加强区域深挖。榄菊主要市场在南方，是因为国内其它地区的销售季节很短，大概就三个月，而南方从3月到11月，可以销售八九个月。但公司发展的重点有个过程，榄菊十年前从广东开始逐步往外省发展，我们会根据天气特性及环境逐步推进到全国市场。尽管榄菊在华南很强，在西南有_定地位，但我们在河南、湖北、河北等地还有很大上升空间，特别是河南，是人口最多的省份，但榄菊销售不是很好，还包括北方城市，还有很大的潜力值得挖掘。