时尚化年轻化欧诗漫百货之路入佳境

导读：

据意凯乳化设备小编了解，2010年尝试进入百货渠道至今，欧诗漫已经有四年多的沉淀。

四年多的时间，欧诗漫在百货渠道拓展了500家网点，在东北、华北和西北等部分区域，欧诗漫在市场覆盖率、专柜形象、会员服务和单店产量各个指标均取得了不俗的成绩。2013年，欧诗漫百货渠道零售突破2亿元。

2014年，欧诗漫专门针对百货和KA渠道在上海成立公司，百货团队人员增至60多人。欧诗漫将2014年百货渠道的零售额目标定为3亿元，其在百货渠道之野心可昭。而借势施华洛世奇，推出百货渠道专属礼盒，乳化设备小编认为，这是其百货渠道发展中的重要一步。

百货成绩单

欧诗漫是国内最早一批进驻专营店渠道的品牌之一，在专营店渠道，欧诗漫积累了一批稳定的消费群体和不俗的销售业绩。欧诗漫要在2020年完成百亿的战略目标，百货渠道势必成为其关键增长点。

百货渠道是欧诗漫品牌提升和继续发展的需要

据欧诗漫官方提供资料，百货渠道长期以来凭借着良好的品牌形象展示作用，一直都是高端品牌的必争之地，其在化妆品销售总额中的占比达到25%—30%左右，百货渠道相对成熟和标准化的运作体系，也为品牌未来的规范发展提供了借鉴。从战略角度来说，乳化设备小编认为，欧诗漫进军百货渠道，不仅仅是利润率的问题，更是品牌获得提升和企业继续发展的需要。

未来将重心放在开拓B类百货网点上

2011年，欧诗漫百货渠道零售额不到3000万元，到2013年底，这一数字为2亿元。从百货网点来看，欧诗漫以年均200家递增，截至2013年7月底，欧诗漫百货网点为500家。目前百货网点以B类百货(以巴黎欧莱雅、玉兰油、欧珀莱为主要品牌定位的百货)为主，这类网点占据其总体百货渠道网点数量的60%之多。未来，欧诗漫也会继续将重心放在开拓B类百货网点上。

与国际二线品牌和国内一线品牌的竞争中占据优势地位

烟台通达商贸是欧诗漫在山东青岛、烟台等区域代理商。其总经理董云向《化妆品报》记者表示，虽然目前百货渠道在其回款中占比并不高，仅10%左右，但百货渠道肯定是欧诗漫未来的重点。欧诗漫兰州代理商李志飞认为，在欧诗漫定位的B类百货中，如果单柜月均销量达到10万元，就能在与国际二线品牌和国内一线品牌的竞争中占据优势地位，而欧诗漫距这一目标并不太远。