导读：
扬州杭集镇是鼎鼎大名的"中国牙刷之都”，据有关资料显示，当地的牙刷销售占据国内市场份额的80%和国际市场份额的30%。在此基础上，杭集又延伸出牙膏、沐浴液、洗发液等一系列酒店日用品产业，并占据该细分渠道全国市场份额的65%。2014年10月17日，《化妆品报》记者在江苏省扬州市广陵区杭集工业园采访了酒店日用品协会秘书长吴祥伯。他向记者讲述了杭集’‘酒店日用品”的发展历程及现状。一起随意凯日化乳化设备小编去了解一下！
起初：一个小念头，挽救了一个行业
扬州人制作牙刷的历史可以追溯到清代中期，杭集镇杭中村村民参照头刷的样子，用马尾毛制成了中国最早的牙刷——三星牌牙刷。现代牙刷业的崛起则要归功于韩国平在1988年创立的的大桥牙刷厂，这就是如今江苏省三笑集团有限公司的前身。
在上世纪90年代之前，杭集的推销员跑遍了全国的国营百货商店。可是自从1990年我国对外开放百货公司市场之后，国营百货公司本身受到极大冲击，牙刷顿时失去了在销售方面的巨大优势。
杭集牙刷业面临前所未有的危机，吃饭的问题怎么解决?这时，一个推销员的想法挽救了这个行业：将目光瞄准宾馆。
于是，杭集镇的牙刷产业在这里转了个弯。他们开始生产宾馆使用的牙刷牙膏套装。据吴祥伯介绍，大概在上世纪90年代中期，杭集的宾馆洗漱套装已经几乎“占领”了全国所有的宾馆。
如今，据意凯日化乳化设备小编了解这种当初只有牙膏牙刷两小件的套装，已经发展为6小件：牙刷、牙音、香皂、梳子、沐浴液和洗发液，甚至更加高档一点的酒店还有12小件乃至更多产品，增加了浴帽、口腔护理产品、浴盐、护肤霜、指甲护理产品、剃须产品、女性护理产品等。据不完全统计，杭集镇现在生产和销售的产品有上千种之多。
崛起：“中国没有一个城市没有杭集产品”
杭集的酒店日用品如何拿下全国市场?谈及这一点，吴祥伯自豪地说：“中国没有一个城市没有杭集产品，这是因为没有一个城市没有我们杭集的推销员。”据他介绍，杭集目前在全国各地有4000到5000名推销员，他们在当地有一个特有称谓——“外勤”。
以前网络还没有兴起的时候，这些外勤刚到一个城市，就一家一家的去找宾馆。外勤出门时都要背一个大大的包，里面装上满满当当的样品，以留给宾馆试用。
如今，网络发达了，销售员可以通过网络查到当地所有的宾馆，很多公司也都制作了自己的产品图册，所有的产品都能直观地展现给客户。
除了“外勤”销售之外，杭集酒店日用品的’销售还有多样形式，比如参加全国展销会、代理商模式和网上销售等。据不完全统计，目前在杭集，与酒店日用品相关的公司有4000到5000多家，其中有工厂实体的公司达500到600多家。
以上信息由无锡意凯乳化机设备小编整理，转自《化妆品报》
