成也萧何,败也萧何
业内专家表示,宝洁当前品牌架构呈现下面两种状况,一起随意凯真空乳化机小编来看看:
- 一方面是品牌太多,仅仅洗发水就有四大金刚飘柔、海飞丝、沙宣、潘婷互相厮杀;宝洁牙膏品牌佳洁士则涵盖健康、美白、天然多效三个系列,所有对牙膏的要求都体现在其中,毫不细分,导致消费者无从下手。
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另一方面,对中国本土市场新品投放缓慢,例如早在2007年,中国市场开始推行草本植物概念,各家化妆品巨头开始推行美肤产品,而宝洁在5年后,才开始推出全新护肤品品牌“东方季道”,主打草本概念。在男士化妆品领域也是如此,在竞争对手欧莱雅耕耘男士化妆品数年之后,宝洁才开始推出旗下OLAY玉兰油男士护肤产品。
新品推出周期长跟不上竞争激烈的中国市场
近几年,据意凯真空乳化机小编了解,在洗发护肤领域,宝洁在中国只推出了6种新品,但有数据显示,在竞争激烈的中国市场上,平均每小时就有两种新品推上市场,同时又至少有两种产品遭到淘汰退出市场。
一位离职的宝洁员工透露,宝洁内部对于新品推出需要的流程很长,通常中国区推出某个新品后,美国总部要很长时间审核批准。
世界著名的营销战略家、“定位之父”艾•里斯也表示,宝洁公司最大的问题在于新品牌的匮乏,这是欧美大企业的通病,尤其是多品牌战略虽然可以规避淘汰风险但是让资源难以合理配置。
更面临消费群体的扩张难题
除了新品推出慢,宝洁在中国消费者面前,意凯真空乳化机小编认为,宝洁更面临消费群体的扩张难题。
以玉兰油为例子,在2012年,它推出了新的"花肌悦"系列,瞄准以在校生为主的年轻女性消费者。对此,宝洁使出了浑身解数,放弃御用代言人林志玲而是推出了一个梳着齐刘海的邻家女孩来代言,在《女友》或湖南卫视这样号称90后喜爱的媒体平台打广告,到各个城市开展“晨花女孩倶乐部”"校园精英挑战赛”等。
“但是年轻消费者对此并不买账,他们觉得玉兰油就是一个妈妈们喜爱的牌子,根本没办法打动90后的心。在投入了足够多的推广资源之后,花肌悦却没收获预期的目标销量,还不到目标的一半。。”冯建军对表示。最近5年中,宝洁几乎没有真正推出让市场及消费者眼前一亮的新品牌,产品的更新换代速度不够。真空乳化机小编认为,这无疑会直接影响消费者对品牌的忠诚度和购买热情。