导读：
化妆品报记者3月31日获悉，4月至少有5大孕婴童品牌将进军微商渠道，这意味着本来已经硝烟弥漫的微商渠道，将围绕孕婴童市场展开又一场争夺战。据业内人士分析，目前的孕婴童市场“青少年护肤市场、护肤礼盒市场、微商孕婴童市场”几乎处于空白;再加上微商从业群体以家庭主妇为主，她们本身就是孕婴童产品的消费决策者，这让孕婴童产品进微商充满了遐想。一起跟意凯实验室乳化机小编一起来看看吧~
发现三大空白市场曹景春很兴奋
“这是一个较好的时机，目前青少年护肤市场空白、护肤礼盒市场空白、微商孕婴童市场空白。艾芭薇要做的就是抢占先机，做微商渠道里的孕婴童第一者。”电话那头的艾芭薇国际贸易(上海)有限公司CEO曹景春显得有些兴奋。
据曹景春介绍，青少年护肤市场_开始是由可伶可俐、曼秀雷敦等品牌的细分产品线所占据，但随着品牌商在推广、产品线上不断聚焦和调整，越来越与青少年脱节，导致现在青少年护肤市场缺乏领导品牌。
据悉，艾芭薇针对各地初高中学生做的市场调查发现，其对化妆品的要求仅仅是基础护肤，而市场上并没有一个品牌专注于这一市场，这让曹景春兴奋异常。不仅如此，护肤品礼盒市场也处于空白状态，“你有没有感受到，如果你身边朋友的小孩子要过生日，送什么其实很难选。"曹景春介绍，艾芭薇礼盒套装的策划很大一部分解决了朋友之间’‘送什么”的难题。
“孕婴童系列产品在微商渠道尚不存在品牌竞争，这对微商代理来说是件好事。我们在对微商代理的筛选上也会更加偏向于在妈妈这个年龄层的团队。”曹景春直言，如今，各大化妆品品牌进入微商渠道，但大多为女性护肤，这就意味着渠道内的孕婴童市场存在很大的市场份额，再加上微商从业者以家庭主妇占比为主，艾芭薇系列产品孕婴童一站式的产品线更贴合微商群体。
微商母婴市场上演“4月见”防蚊虫类产品可做夏季爆款
“他们动作太快了，这是对的。因为就我知道的4个大牌在4月8号、4月10号、4月20号左右会陆续进入微商渠道的孕婴童市场。"全国工商联美容化妆品商会互联网部部长、微发微商平台创始人瘦瘦在接受记者采访时称，如今微商渠道内虽然品牌扎堆，产品扎堆，但几乎100%的代理商仍在寻求新的产品。
瘦瘦分析：从微商从业群体来看，大部分从业者是家庭主妇，并且妈妈在整个母婴市场里充当着消费决策者的身份，所以母婴产品进微商渠道有天然的优势。
但当记者问应该以什么样的产品来打开市场时，瘦瘦则提出利用季节性产品打开市场的建议，“我们想象一个场景，夏天到了，孩子围绕着妈妈，你会需要什么
样的产品?防蚊对不对?根据这一个场景去联想，品牌商可以有很多产品来激活微商市场。”痩瘦认为，护肤类的产品对于孕婴童市场而言并不是激活微商渠道的首选，相反，更快、更符合季节性的产品才是首选，比如即将到来的夏天，品牌应该选用防蚊类产品来激活市场，待到秋冬天再推出保湿护肤类产品。
微商自带传播特性专家建议做好三大背书
瘦痩认为孕婴童市场比传统护肤品更高端，所以对产品质量要求更加苛刻。对此，传统线下品牌进入微商孕婴童市场会在微商渠道内更占优势。曹景春也表示，艾芭薇在推出微商线产品前已做过大量试用产品派送，均得到好评。
“信用背书，影响力背书，权威背书，这三者是品牌想要做微商的必要条件，缺一不可。”瘦瘦表示，现在的微商并不像早前的微商，代理们对品牌的要求越来越苛刻。他建议，品牌商在保证产品质量的同时，也要在招商政策上把门槛相对放低，而且政策也要相对灵活。同时，由于微商S带的传播属性，品牌商应该将一定的广告推广费用转向微商自媒体。
瘦瘦还强调一点，“这个时机做微商对产品供应链是一个极大的折磨，品牌商刚进入微商会经历一个‘爆发^阶段，在这个阶段里产品库存要足，才跟得上微商井喷式的发展。但由于回购速率慢，产品第一铺货阶段达到饱和后，对产品的需求就开始趋于平缓。”对此，曹景春也表示认可，艾芭薇在此次招商条约中特意给予了代理"断货就赔钱”的承诺。
以上信息转自《化妆品报》，由无锡意凯实验室乳化机小编整理
