导读：
意凯真空乳化机小编从来只听说过尽力延长化妆品保质期的，但是有什么品牌，是因为做出来的产品很容易变质而却大受欢迎的?
为什么容易变质?相信你已经猜到了，因为它没有添加防腐剂。这就跟腌制腊肉是一个道理，鲜肉放在常温下很容易腐坏，所以用盐腌好晒干，让细菌不能存活。
这个无添加的品牌，就叫FANCL。容易变质的产品居然火了，真是奇了怪了!
但是，你知道FANCL从2011年起，整体销售额连年下跌，一直跌到了今天吗?仅仅5年时间，为什么FANCL销售额跌了200亿日元，下跌幅度超过22%?
跟真空乳化机小编一起来扒一下!
用小瓶装化妆品就便宜卖?
FANCL品牌成立于1980年，创史人名字叫池森贤二，是个模范丈夫。据FANCL集团日本官网介绍，池森的妻子受到含有许多包括防腐剂在内的添加剂的化妆品困扰，所以研发出了这个“无添加”的化妆品品牌，并开始发售弱酸性的化妆品。
由此可见，FANCL品牌自创始之初，就将“无添加”作为主打概念。从历史上来看，FANCL也是有史以来首个将“无添加”作为品牌价值的化妆品品牌，并且是最成功的品牌。
当然，无添加并不是什么都不添加，而是指不添加日本政府列出的102种对皮肤有害的防腐剂、香精等添加剂。按照FANCL的主张，它认为肌肤不需要防腐剂，只需要营养。所以，FANCL的产品中从来不含有任何防腐剂，只要打开瓶盖，就要麻溜地赶快用完。
有关防腐剂的危害，FANCL在官网上公布了一份其提供资助的论文称，防腐剂对肌肤有五大影响，分别是会聚集于皮肤角质层、促进肌肤老化、加促伤害肌肤细胞DNA、导致角质层形成不健全、阻碍美容成分发挥功效。FANCL甚至写到：“任何一滴防腐剂、杀菌剂等有害添加物，都不该加入我们的每天保养品里。”
这种极端的做法今天已经受到诸多质疑，现下公众又开始意识到了防腐剂的必要性，并接受“化妆品添加防腐剂利大于弊”的观点。当然，这不是我们的重点，我们回到正题。
因为对防腐剂的绝对抵制，所以FANCL的产品在抵抗细菌、腐败等问题时表现不好。但买护肤品又不是买矿泉水，哪有一天就用完的道理!消费者买回家又用不完，难道就浪费了?
FANCL想出了一个办法：用小瓶子装化妆品。
它将护肤品在无菌环境下通过无菌真空乳化机生产，密封，用小瓶子装，并在生产日期的标注处表明2个保质期：一个是未开封的保质期，一个是开封后的保质期。而开封后，一般保质期就在3个月以内。
为了让消费者购买后尽快用完，FANCL就把瓶子设计成了袖珍小瓶，在其产品中化妆水和乳液只有30毫升，相比较之下，一般的品牌则有200毫升。
分量这么少，卖得是不是就便宜了?NO!以18ml的胶原蛋白保湿精华为例，其京东报价为275元，相当于15块钱/ml，折算下来，比雅诗兰黛小棕瓶的12.6元/ml还贵。
把“试用装”的分量卖出了标准规格的价格，你里面的东西还没有别人的多，小编要打12315了!
但还真别说，这样的东西有人买账。
为什么在香港蹿红、在大陆跑火?
FANCL在日本市场蹦跶了十多年，一直不温不火，虽然今天已经有所成就，但仍不能和资生堂、高丝等大牌分庭抗礼。直到1996年，它进入了香港市场，突然就蹿红起来。
因为主打的是“无添加”概念，当时的香港FANCL总代理陈志明判断，FANCL在无添加化妆品品类中没有对手，即使再过10年，在无添加领域暂时也不会出现较大的竞争，因此陈志明认为FANCL将长期处在领先的地位。
事实证明，陈志明的判断是正确的。FANCL因其宣扬无添加的概念，开始获得大量消费者的认可。经过长时间的市场教育，人们越来越深信防腐剂大大不利于肌肤健康的观念，而直到今天，公然宣称无添加防腐剂的品牌仍然寥若晨星。据跨国市场资讯公司Synovate的2009年度香港市场调查数据显示，FANCL高居最受欢迎专柜首席，其中八成以上受访者认为防腐剂会对肌肤造成伤害。可想而知FANCL在香港有多红。
1998年11月，也就是FANCL进入香港第3个年头，这家公司居然就在日本东京证券交易市场成功上市了……不过，不可能单是因为香港市场的巨大贡献所致。
香港市场毕竟并不大，中国内地的市场才是潜力无限。2004年，FANCL以香港市场为代表，正式进军中国内地，并在上海淮海路百盛广场开设了第一个专柜。随后，FANCL进行了长时间的试销和派发，单店销售记录连连被破，逐渐成为各大百货商场争相引进的新宠儿。
一通百通，FANCL逐步向北京、广州等高端百货扩展，并渐渐渗透进二、三线城市，2010年，FANCL已经在中国38个城市拥有了106家店，有数据显示，其平均单店产出过1000万。一个日本药妆店里的开架品牌，到了中国一跃成为高端品牌。
这与中国市场消费者的变化不无关系。FANCL进入中国之前，新闻报道中屡现产品质量问题，以致消费者对化妆品中的添加物谈虎色变。FANCL进行了长时间的市场教育，甚至以“無添加”作为中文注册商标。
而彼时，国内“无添加”化妆品市场处于空白状态。FANCL首先占位“无添加”，从而开创了一个新市场。因定位差异明确，国际上其他对中国市场虎视眈眈、有悠久历史的化妆品品牌，很难参与到“无添加”领域的竞争中来。
连跌不休的年营收
FANCL确实挺火的，从2014年4月1日到2015年3月31日，它一年卖了776.32亿日元，按2015年3月的汇率计算，折合人民币约40亿元。
当然，虽然海外市场贡献大，但占最大头的还是日本市场，其中通信贩卖(电话销售为主)又占据了最大头，占比近50%。难怪日本市场上它在店铺里并不算“大牌”，原来都是打电话进行售卖的。日本采取这种方式的公司还有很多，比如DHC。
不过近几年，通信贩卖的占比和销售额连年下降，一如它的整体营业业绩。
先看一张表：
FANCL集团2010年的销售额是995.36亿日元，此前一直在上涨，但到了2011年，开始走向了下坡路。据其2012年3月发布的财报显示，2010年日本大地震对其造成了影响，店铺设施受到波及，因此出现了2.9%的销售额下滑。
这一跌之后，此次再没有回复到昔日的风光。截至2015年3月，年销售额只有776.32亿日元，比之最高峰的995.36亿下跌了近200亿日元。
另外还需要指出的是，FANCL集团除了化妆品业务外，也做保健食品;除了FANCL品牌外，还有艾天然。艾天然进入中国仅仅2年，就于2013年悄然退市。
至于为什么下滑这样严重，小编也摸不着头脑，它的财报都是日文的，对营收下滑问题讲得含糊其辞，小编也没看太明白，想必现在消费者又开始接受防腐剂利大于弊的观念，对主打无添加也有影响。
但是真空乳化机小编认为，从另一个角度来看，目前全球无添加化妆品市场的竞争也日趋激烈。日本无添加化妆品品牌有FANCL、DHC、芙丽芳丝、TAMANOHADA、HABA、SCOS和Pretty等;韩国有0’clean和Pharmaland等;法国有科颜氏、欧树、欧舒丹和Evoluderm等品牌;而美国有悦木之源和BURT’S BEES等;中国本土也不乏主张无添加概念的品牌和系列。
在无添加化妆品市场起步之初，FANCL一家独大，难逢敌手;而时至今日，有数据显示，2013年FANCL在中国市场线上无添加化妆品销售只占有51%的份额。
再换一个角度来看，近两年“韩流”大行其道，在日系化妆品品牌与韩系品牌的竞争中，韩系品牌渐占上风。在日本本土，如资生堂等老牌巨头也出现了销售额下跌的情况，资生堂公司2014财年较2013年在日本市场营收减少3.2%。在日本经济整体不甚景气的背景之下，FANCL以本土市场为最主要市场，下滑也是大势所趋。
在财报中，FANCL集团现任社长提出要在5年内实现销售额翻倍。额，意凯真空乳化机小编小编不久前还看到消息说27%的日本企业认为日本经济还将继续“恶化”，比认为将“复苏”的日本企业多了一倍。想必FANCL属于那个少部分的企业。
