导读：
提到福建化妆品专营店市场，意凯高剪切乳化机小编相信大家可能第一时间想到浓妆淡抹、时尚女友、幻彩等知名连锁店，但大连锁的壮大与扩张并不能掩盖诸多中小连锁的挣扎。
创立于1995年的跳蚤屋历经福建专营店市场的变幻更迭，早先定位于校园店赶上专营店发展的黄金时代，但在诸多因素的影响下，这样的定位正在发生改变，多途径寻求转型是其眼下最迫切的需求。
专营店经营面临困惑
如今，外部大环境早已发生了翻天覆地的变化。从横向看，原有的渠道包括商超、百货以及专营店渠道，但现在电子商务、微商城正如火如荼地发展着。从纵向来看，前福州最繁华的商业圈要数以东街口和津泰路为核心的两大商圈，但如今福州至少出现了25个商圈。
“至今福州人口是700万，但2个商圈变成了25个，渠道由地面渠道变成空中、地面两大渠道，消费者分流是必然。”跳蚤屋专营店总经理林子渲表示。而校园店正好被击中痛处——学生是最大的网购消费群体之一。跳蚤屋希望从校园店慢慢转型商圈店。
目前，已有11家店的跳蚤屋并未加速扩张，而是重在调整，包括店铺陈列、品牌引进以及装修。“我也不知道出了什么问题，专营店的发展很吃力。”林子渲无奈地表示。
- 一方面，消费者越来越理性。以前在导购的介绍和教育引导下，购买很容易达成，但现在，消费者看重品牌知名度，推广新品牌并不容易;
- 另一方面，同行之间的恶性竞争愈演愈烈，游戏规则正在被改变。
“以前卖泊美、ZA都是有利润的，但如今这些品牌的利润早已不复存在，自然堂卖到5折，卡姿兰卖到3.8折。”让林子渲恼火的是，同行之间“不能讲真话，一讲真话，他们就把店开到你家门口，这不仅仅是抢生意的问题，更是一件很可怕的事”。
林子渲举了个例子，他有家120平方米的店，原本房租是2.1万元/月。后来同行知道这家店生意不错，很快在附近开店，60平方米的店房租是3.7万元/月。导致跳蚤屋的房租涨到每个月7万多元，成本被抬高了一倍多。
此外，厂家和代理商给终端灌输的促销拉动业绩的理念并不被林子渲看好。比如，珀莱雅在做活动，活动还没做完，下一个代理商又来谈促销方案了。
"这会让顾客觉得，化妆品不需要按原价购买，哪家活动做得多就去哪家，厂家的促销活动只会让消费者越来越麻木。”
重金投入化妆品城
由于对行业的困惑已久，林子渲不断进行着新的尝试。2011年，跳蚤屋与福建乐都汇百货合作，将专营店引入商场，希望以此开拓百货渠道。但最终，跳蚤屋结束了与乐都汇的合作。林子渲分析，"乐都汇的外资背景决定了它繁琐的差异运作方式，做活动要提前上报，比如计划做防晒霜的活动，但或许到了冬天活动计划才批下来，效率太低，不灵活。”
尽管有过失败经历，但林子渲表示，还要继续尝试，变换模式势在必行。他认为，未来的专营店不仅要售卖化妆品，也需加大必备生活品份额。
随着商圈租金日益高企，中小连锁将店开到核心商圈与大连锁硬碰硬，显然不可行。日益受追捧的社区便利店给了专营店新启示，林子渲认为，专营店也可以开到社区去，“人们在购买化妆品的同时，还能买到一些生活必需品。"
为了找到一条新出路，林子渲还开始转投另一方向。他听说了一个消息，即福州利嘉国际商业城致力于打造全国最大规模化妆品集散地，化妆品区面积近3万平方米，能容纳400家门店。于是就花费3亿多元买断了整栋楼的经营权。“原来我在市场，看到不错的产品就拿到店里卖，不好卖马上就可以退掉，很灵活。但现在店主一味等代理商，很被动，店里的产品也不接地气。”林子渲试图提供一个全方位的品牌展示平台，让好的品牌、有特色的品牌以更好的形象展示出来。
林子渲满怀期待，在他看来，化妆品城前景可观。从地理位置上分析，从福州出发，往广州方向的泉州、厦门、闽南、汕头都没有批发市场，往北一直到义乌才有批发市场，而往西一直到江西都没有批发市场。在此背景下，综合体商贸城一旦建成，从外省汇聚而来的人流量可想而知。
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