导读：
在国内的香水市场，目前有圣美伦、贝丽丝、维维尼奥、冰希黎等这些香水品牌，它们都在极力打造自己的品牌特色，开拓全新渠道，试图抢占更大的市场蛋糕。化妆品乳化机小编认为，值得一提的是，根据维恩咨询统计数据，冰希黎在天猫2014年上半年香水/香体产品品牌成交额排行榜中位列第6名，成交额为619万元。《化妆品报》记者了解到，冰希黎2009年进入市场后，迅速在天猫等电商平台上打开局面，成为国内发展速度较快的香水品牌之一。
无心插柳，初战电商
与许多刻意开辟电商渠道的品牌不同，冰希黎最初并没有针对电商平台提出“一揽子”政策。冰希黎(上海)国际贸易有限公司营销总监丁玄告诉本报记者，冰希黎最初是线上线下同时运营的，但意想不到的是，线上渠道发展速度更快，化妆品乳化机小编认为，这是借力电子商务流行趋势的结果。
而这也是误打误撞摸索出来的。丁玄介绍，2006年前后，他们对专营店、摆地摊、发展电商等方式都一一尝试过。最开始对做电商并没有十分重视，只是抱着推广品牌知名度的目的，不料却一战成名，在电商渠道建立了不错的声望。
电商捷战的原因
究其原因，化妆品乳化机小编认为原因在于以下几点：
- 首先，冰希黎香水产品的定价不高，普遍在100元到200元之间，这对乐于尝试的网购消费者有着较大吸引力;
- 其次，冰希黎香水瓶身的设计独具匠心。
冰希黎销售经理龚江燕告诉本报记者，消费者对电商平台销量最好的香水，最多的评价还是“很漂亮""瓶身设计很别致”，其次才是“很好闻”。消费者在线上购买一款没有闻过的香水，首先还是会从外观上判断，香型的作用更多在于吸引回头客。
据乳化机小编了解，冰希黎目前超过70%的回款都来源于网络销售。丁玄认为，不少品牌都曾不同程度地尝试电商，但之所以成功的不多，一是因为它们被过去的成功模式固化;二是品牌方的选择面更广。“选择了一些，自然也要放弃_些，他们不是做不好，而是没有将重点放在电商上面。”记者了解到，即使回款大部分来自于电商，但冰希黎现阶段运营电商的团队规模并不大。
