导读：
前两篇意凯实验室乳化机小编介绍了冰希黎在电商渠道的趁势发展以及“挑战神坛，将香水带出奢侈界”的野心，下面一起来看看冰希黎是如何拓展渠道的！
下一步计划要发展线下渠道
现阶段冰希黎的线下渠道回款只占品牌总回款的20%左右，但冰希黎下一步的计划却是要发展线下渠道。
丁玄介绍，冰希黎现阶段的线下渠道主要是专营店和百货，但专营店渠道目前基本上已被放弃。他认为，不少本土香水品牌在专营店渠道的经验比较丰富，冰希黎没有必要在这方面和它们硬碰硬，冰希黎的目标是安娜苏这类定价不太高的国际香水品牌。在丁玄看来，冰希黎的产品线并不特别丰富，产品定价集中在100多元，更适合百货渠道。
据小型乳化机小编了解，冰希黎之前也考虑过屈臣氏和万宁系统，但考虑到这两大系统对品牌方颇为强势，且店内品牌竞争激烈，销量平平，尤其是女香的曝光率不高等多方面因素，最终放弃。
冰希黎对百货渠道还处于摸索阶段
不过，线上和线下终归千差万别，线上铺货的成本远小于线下，线上铺货要
把握好节奏。丁玄认为，拓展市场，既不能走得太超前，也不能太滞后，太超前需要大量的成本资源铺垫，太滞后则不能在市场上占据有利地位，因而要对市场有准确的把握。目前，冰希黎对百货渠道还处于摸索阶段，未来将先从二三线城市的一线百货发力。
丁玄表示，冰希黎近几年将逐渐加大线下投入力度，但不会突然发力把所有精力放到线下，因为线下尚需经验累积，布局还需一步脚印。
以上信息转自《化妆品服》，意凯实验室乳化机分享
