导读：
上篇意凯乳化设备小编介绍了雅芳欲转型做零售，然而业内人士却不看好，而雅芳中国并未放弃努力，全力开辟商场渠道，给予家盟商很优惠的政策，但是由于多年的直销模式很难根除以及主帅频换，雅芳中国在中国区的表现不是很被看好，具体一起来了解一下！
主帅频换战略摇摆
4月30日，雅芳台湾区总经理叶靖慧出任雅芳大中华区总裁兼总经理，原雅芳中国总经理林展宏决定离开。这已经是雅芳中国自2010年来更换的第三位总经理。
雅芳1990年进入中国，为中国市场带来了直销这种全新的销售模式和思想。但在1998年，中国政府颁布《禁止传销条例》，规定直销公司必须要开设店铺。原雅芳台湾总经理高寿康被调到雅芳中国担任总裁。他的到来，意味着雅芳中国专卖店时代来临。之后，雅芳专卖店曾经猛增到6000多家，2003年雅芳在华销售额达到24亿元。化妆品乳化设备分享~
2008年成为雅芳中国的一个分水岭。2008年雅芳曝出"贿赂门”，此后四年，雅芳中国区就一直未曾太平一业绩下滑严重、人事持续动荡。2010年时，雅芳在华亏损已经达到1080万美元，专卖店也大量消失。2010年4月，雅芳南拉丁美洲地区总经理奥多内兹空降中国，并主导了雅芳中国的第三次转型：全面转向直销。2012年3月1日，原任雅芳加拿大公司首席执行官的JohnLin,被任命为公司中国区总裁，开始主导雅芳的第四次转型：回归零售。不过上述两位都是空降而来，匆匆离去。留下了雅芳中国直销和零售剪不断理还乱的关系。
雅芳公司今年二季度财报显示，其在中国区销售额锐减30%。
直销基因难根除
"曰化产品有四大主流渠道，商超、百货、专卖店、网络，雅芳在这四大渠道里面都不占优势。”在广东精实营销管理顾问有限公司总经理冯建军看来，"提起雅芳，化妆品乳化设备小编认为，人们的第一印象还是一家直销公司。"冯建军认为，雅芳现在面临着身份尴尬这_窘境，近几年业绩下滑，雅芳逐步变成了一个边缘化的品牌。据记者了解，雅芳曾在北京三利百货开出专柜，但三利百货暮气沉沉，被认为是“老年店”，已经于去年关门。目前雅芳在北京只有不到20家店，其中四环之内仅有一家店。
“联合利华、宝洁旗下各个品牌竞争激烈，本土品牌又在迅速崛起，日化品牌的商业生态已经发生变化。”冯建军认为，在主流渠道没有形成规模的前提下，雅芳产品没有特色也是难以再次打入日化主流的—原因。
乳化设备小编认为，直销和零售之间价格混乱是雅芳之前备受经销商诟病的一点，转型零售后，雅芳调整价格体系也没有解决这个问题。入驻天猫甚至让这一问题加剧。不过，有一位雅芳经销商透露，天猫店并非直营，雅芳将收回经营权。据一位经销商介绍，尽管公司直销系统已经取消，专卖店和专柜加盟商都要从公司的订货系统里以7折的价格订货，然后由公司直接送货。但该经销商也表示，熟人拿货的价格还是会比专卖店低。
(来源：北京商报)
