导读：
14.03%，上海家化半年报中披露的营收增速仍持续稳步提升。清晰的战略规划、稳固的市场地位以及对新领域的不断探索，是好公司的重要指标。上海家化符合这几大维度吗?日前，上海家化副总经理兼大众消费品事业部总经理叶伟敏在秋季新品发布会上接受了记者专访，并对此一一解析。下面一起跟意凯真空乳化机小编来了解一下~
下一个计划涉足/并购的目标品类
六神、佰草集、美加净、高夫、启初、家安是上海家化目前主要经营的6大品牌，主要聚焦于化妆品、个人护理用品以及家居护理用品领域。
而在上海家化董事长兼总经理谢文坚著名的2018年120亿元营业收入的战略规划中，这几大品牌带来的内生式增长是实现这一目标的重要支撑，另外还有20亿元则由外延式并购带来。
那么，上海家化下一步涉足，以及有可能产生并购的目标品类到底是哪一些呢?
“日化行业中，口腔、彩妆、洗涤类等大品类领域上海家化都尚未进入，这些品类也是上海家化未来的发展方向。”叶伟敏强调，上海家化会优先选择能够较快打入市场的某一种模式，对于一些在战略上匹配的品牌，家化会优先考虑并购，不过在一个品类里只会有一种合作形式出现(或自创品牌，或收购品牌，或技术合作)，但不排除发展到一定阶段时再增加形式。
而实际上，真空乳化机小编发现，在这样的战略思想指导下，上海家化已经迈出了实践的第一步。
2015年6月，上海家化与片仔癀合资成立上海家化片仔癀(漳州)口腔护理有限责任公司，进军口腔护理领域，其中上海家化与片仔癀各持49%和51%的股权。
“十年前整个牙膏市场就已是红海市场，但仍有很多品牌占有一席之地。而就市场实际而言，目前在中国市场上不管是国内品牌还是国际品牌，尚没有一款真正具有消炎止血功能的牙膏。这便是上海家化与片仔癀公司合作的初衷，而两家公司的诸多共同点和互补性也让双方高管一拍即合。”叶伟敏回顾上海家化这一举措的初衷。
他认为，双方能够合作主要有三方面原因：
- 一是片仔癀是一家有着400年历史的国有药企，其消炎功效在目前所有中草药牙膏中处于领先地位，这与百年家化的中草药背景不谋而合;
- 二是双方都非常重视产品研发和产品品质，因而这是优势互补的。片仔癀成分具备国家公认的消炎止血功效，是化妆品原料目录中允许的添加物，也是合资业务突破市场的核心竞争力;
- 三是销售渠道方面同样家化也是互补的。片仔癀主要聚焦药店系统，目前在部分区域市场表现不错。而上海拥有强大且覆盖全国范围的销售网络，特别是在适合牙膏品类的商超系统上优势明显，片仔癀进入家化的销售网络，可以最大化地发挥其口腔类别的市场核心竞争力。
据悉，双方注入合资公司的资金主要用于研发、管理和市场营销。据叶伟敏透露，充分融合片仔癀的研发优势及上海家化设计、包装能力的片仔癀牙膏将于今年底面市。至于推广方面，上海家化计划利用片仔癀在中国南方地区的良好口碑，先重点投入南方地区，利用品牌力把产品做强，再将产品逐步推广至北方市场。
涉足口腔护理品类，究竟能为上海家化带来多大的增量，这一点需要未来市场的检验。但可以确定的是，与片仔癀这样的合作案例仅仅只是家化品类布局的第一步。
六神巩固领导地位
上海家化旗下销售量最大的品牌是哪个?
毫无疑问，它肯定是走过25年发展历程的六神，上海家化大众消费品事业部最大的一棵“摇钱树”。
作为占据绝对市场份额的一个品牌，在过去的十年间，六神在外资占据优势的几大细分品类领域均取得了出色的成绩。根据第三方数据，六神花露水市场份额从37%提高到71%，是品类中的绝对领导品牌;六神沐浴露从市场排名第7名上升至第4名，与国际品牌直接抗衡;六神香皂在中国市场销售额排名第三，仅次于某些国际巨头旗下的香皂品牌。
而如今虽然也面临“零售寒冬”的侵袭，但六神的整体市场份额仍然是稳中有升。据叶伟敏透露，从去年下半年到今年上半年，六神花露水市场份额从70%提升至71%，六神香皂从4.6%增长到4.7%，六神沐浴露在清凉子品类里面从6.7%增长到8.2%。
在巩固市场份额的同时，六神也在不断开拓创新，以迎合年轻消费者的需要。在品牌宣传上，六神大胆启用在年轻人中人气颇高的姚晨作为花露水产品的代言人，并借此机会加大宣传，提高年轻人群对六神夏季护理用品的关注度;而在新品开发上，六神推出随身装系列，如随身驱蚊花露水和薄荷香膏，便是特别针对热爱户外运动的年轻群体而推出。
叶伟敏对这类产品的前景十分看好：“虽然目前这块市场占比比较低，但随身装系列发展速度非常快，未来有很大的潜力。
和天猫的紧密捆绑
电商对上海家化有多重要?
在本次的秋季新品发布会上，上海家化与天猫美妆双方负责人一起为“上海家化官方旗舰店”揭幕，揭开了家化在电商领域的最新成果。截至发布会当天下午的5点10分，上海家化官方旗舰店的销售额达到了6029378元。
“天猫这个平台不单单是销售平台，也是宣传平台，去年双十一期间，高夫在男士护理用品销售榜单上排名第一，这种口碑的宣传作用是很大的。”叶伟敏强调了天猫的作用。
不过，在已经拥有了8个子品牌的天猫旗舰店后，为何还要以“上海家化”的名义开设一家综合品类旗舰店呢?
“我们对消费者研究发现，其实有很多消费者家庭一边在用六神的花露水，一边有家庭女性成员用佰草集，更有男性成员用高夫，但是我们单一的品牌旗舰店只能满足一部分的家庭消费需求，而上海家化的官方旗舰店是满足全家的需求，能够扩大全品牌的影响力。”叶伟敏还透露，这样的集合形式也可以很好地解决像花露水这样的产品单价与物流成本不匹配的尴尬。
当然，未来上海家化与天猫肯定还有更深入的合作。比如大数据的开发，通过与天猫的深度合作，上海家化可以获取很多消费者的信息(消费者的喜好、主要购买品类、消费价位段等)，并通过消费者信息的分析，更有针对性地做促销活动以及与消费者的互动，增强消费者对家化旗下品牌和产品的认识。
以上内容转自《化妆品观察》
整理：意凯真空乳化机小编
