麻省理工女博士叶琳琳闯护肤市场

导读：

麻省理工女博士叶琳琳闯护肤市场一直以来，叶琳琳就是老师眼中的“香饽饽"，先后获得“北京市三好学生”"清华优秀毕业生”“Suzzane全额奖学金”等殊荣。2008年，联合利华向叶琳琳敞开了大门，她被选入联合利华上海研发中心。一起跟意凯乳化设备小编来看看她化妆品品牌的创业历程！

白手起家创立了杭州雅妍化妆品

2010年，年轻的女博士叶琳琳放弃安逸的生活，白手起家，创立了杭州雅妍化妆品有限公司。“当时这个决定遭到了别人的质疑。”叶琳琳谈到，"在别人眼中，理科生固有的形象与化妆品并不沾边。"不过，叶琳琳早在美国读书时就已萌生创业的念头。"我很喜欢护肤品，当时我就计划公司成立后，亲自负责产品的研发和生产。”不打无准备之仗，"回国之前，我对国内市场做了充分的调查，进行了大量的基础配方研究。”叶琳琳知道，创业并非一件容易的事情，事实也证明如此。产品刚开始做的时候，叶琳琳没有一点头绪，只能和团队_起研究产品定位、消费者品味以及产品风险评估等一系列问题，"创业就是从零到一，从无到有的过程。任何事情都是在‘试错^的过程中找寻到正确的方法，并且坚持下去。”

引进先进化妆品乳化设备及人材注重研发

叶琳琳给自己创立的护肤品取名“梵琳”，"梵”是万物的本源，只有静心养性的人才能触及;而“琳”是一种天然美玉，世间可遇而不可求。梵琳的定位叶琳琳用8个字来概括：天然、科技、温和、安全。“很多护肤品在安全这一块做得远远不够，梵琳在功效、科技实力上都倾注了巨大心血，我的目标直指雅诗兰黛。

梵琳在产品品质上可谓有着先天的优势基因。叶琳琳本人就是美国麻省理工学院生物化工博士，掌握了很多核心的研发技术。她回国后创建了自己的研发团队，团队成员都是专业的硕士、博士毕业生，对护肤品非常了解。设备方面，叶琳琳从无锡意凯引进了10万级空气洁净等级的生产车间，包括各种乳化设备，万级的检验室，符合GMP标准。

梵琳水润滋养系列产品采用高压微流体技术。“我们后期对这一技术进行了跟踪，消费者也非常认可。"目前，叶琳琳正在进行一项植物干细胞培育技术的研究。“在医学上利用动物干细胞来重组细胞已经是比较成熟的技术，而护肤品中采用的植物干细胞技术暂不成熟。如果这一技术研究成功并应用到护肤品中，那么护肤品的修复功效将会大大增强。”

线上线下相结合的多渠道发展策略

很多品牌在创立之初都以单一渠道切入市场，梵琳则一开始就确定了线上线下相结合的多渠道发展策略。自2013年梵琳品牌亮相上海美博会后，梵琳在山西、浙江、新疆、河南、贵州、海南等地发展了线下代理商。目前，梵琳进驻了多家大型连锁超市以及化妆品专营店，很多代理商专门成立了梵琳时尚生活馆，集服饰、美妆为一体的一站式服务商店。“梵琳下一步的计划是入驻大型商场，目前正在筹备中。"

线上渠道，叶琳琳则瞄准了微商渠道，梵琳品牌微商代理遍布全国各地。“品牌的发展应该顺势而为，紧跟时代潮流。现在微商非常火，大家的参与度非常高，品牌的传播速度也非常快，梵琳当然也不会错过这个机遇。"叶琳琳表示。

针对微商渠道优异的市场表现，叶琳琳决定再添一把火，以发放试用装或大礼包的方式吸引消费者的注意。为了使这个活动更加吸引人，梵琳还与一些知名网站达成网络推广年度合作意向，将宣传聚焦到新媒体。