导读：
首先食品乳化机小编分享雅芳的具体情况：雅芳于1990年进入中国。雅芳公司(Avon Products)销售的产品包括彩妆、香水、家居用品乃至保健品。就在前几年，雅芳在全球范围内有超过620万名活跃的销售代表，是全球最大的直销组织。销售代表以折扣价从雅芳购入产品，然后卖给客户赚取佣金。然而直销模式已不适应现如今市场的发展，雅芳欲转型做零售，会遇到怎样的困境呢？
转型零售一直未被看好
尽管转型零售一直未被看好，但雅芳中国并未放弃努力。在调整价格体系、进驻天猫后，雅芳的零售改革迈出实质一步。据食品混合设备小编了解，雅芳正在招募可以进入商场渠道的加盟商。完全剥离直销后，雅芳的零售渠道开始“专卖店+专柜”两条腿走路。不过，雅芳在商场渠道上可以说是零基础，而且业内人士认为，已经边缘化的雅芳在产品上没有优势，长期在直销和零售的定位之间摇摆，造成的渠道价格乱象依然难解。
全力开辟商场渠道
“商场开专柜的话，没有加盟费，只要每月订货金额达到1万元就可以。”据一位雅芳经销商介绍，对进驻的商场等级没有要求，专柜面积只要放下三节货柜就可以，每节货柜1米宽，2米高。"如果每月销售在1万元以上，公司还可以把货柜抵押的一两万元还给加盟商。”同时，雅芳专卖店也开始扩张。上述经销商介绍，现在开一个门脸店要求20-30平方米，但只要走货好，面积要求不严格，"门头也不要求必须用雅芳，美容美发都可以，一个月订货金额在3万元以上。”
据食品乳化机小编了解，百货店一层为化妆品区域，根据品牌和面积不同，租金也不尽相同，同时因为是客流入口，一层也是百货租金最贵的区域。即使能够承担租金，如果没有位置，也要排队等待进驻。以君太百货为例，一层的化妆品品牌有美宝莲、薇姿、巴黎欧莱雅、迪奥、雅诗兰黛、资生堂等品牌。“以雅芳1万元订货金额为例，加盟商以7折拿货，产品成本7000元，剩下3000元肯定不足以付租金和人力。”在上述人士看来，1万元订单额便可以开一个专柜，但对于加盟商来说，1万元不能实现盈利。
上述经销商还表示，雅芳对街边门脸店加盟商给出非常优惠的政策，不仅有开业大礼包，还有首次订货大礼包、达到销售额返还货柜抵押金等等。食品乳化机小编发现，这样的政策是之前很少有的，这一切与新上任的中国区雅芳大中华区总裁兼总经理不无关系。在不少雅芳经销商看来，总裁换了两拨，店也跟着换，但业务都没抓起来，这个女总裁政策挺硬的。”
