导读：
一大拨进口品正在靠近!
无论在百货渠道还是电商、专营店渠道，本土品牌都面临着这样一个现状——一大拨进口品正在靠近。意凯化妆品实验室均质乳化机小编认为，进口品的逼近，必然将对本土品牌形成冲击与挑战。
百货渠道：仍是进口品天下
金华某百货采购经理陶辉(化名)曾给《洗涤化妆品周报》记者出示过这样一份表格，表格显示了2012整年该百货所有化妆品品牌销售及毛利状况，最后一栏为整年度合。透过表格所罗列的各品牌名单——FANCL、ZA、雅漾、薇姿、理肤泉、Burberry、欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、碧欧泉、倩碧、欧舒丹等，比单子上不难看出，该百货主营以进口品为主。事实上，表格里仅有的本土品牌只有佰草集、自然堂、嘉媚乐、珀莱雅四家。对此，陶辉也表示，该百货应归为当地大众百货，“B类靠近A类左右，可能还算不上A类。”具体品牌销售及毛利状况如图所示：
倘若以15.85%的平均毛利率为标准，记者注意到，四家本土品牌均在该数据之上。然而以销售额为考量，前五的结果则是：雅诗兰黛(13629393.58)、兰蔻(8633078.99)、FANCL(6057324.78)、欧珀莱(5681448.47)、资生堂(2825175.37)。当然，销售额的对比必然会涉及到产品定价的高低差异，但该百货对进口品的倾斜也是显而易见的。诸如位置、面积，据陶辉介绍，一般国际化妆品的排位会相对靠近商场入口，类似兰芝、欧莱雅、欧珀莱的品牌将会给到38㎡左右面积。
拿该百货曾处理过的两个事件举例，实验室乳化机小编觉得，本土与进口品的区别对待一目了然。据了解，该百货在针对其他品牌(更多为进口品)做调整和规划时，曾将A本土品牌的面积由原来的20㎡缩减至14㎡，还曾将本土B品牌由一楼位置挤到地下一层，最终致使上述两家品牌撤出。再者保底，该百货一般要求品牌每月的销售必须达到15-20万，若没能达到这一目标则需额外掏钱“买”。
“国外的话，有些品牌我们是自己找到他们的外贸公司或者是全国代理商邀请入驻，所以相对来说可能不会有保底或者扣点比国内低几个点。”第三，专柜费。陶辉透露，希思黎、迪奥、娇韵诗、娇兰等等品牌的柜台费可能会存在与商场对半分的情况，但本土品牌则百分之百的由品牌方或者代理商承担。
均质乳化机小编认为，不得不承认，百货渠道已为进口品攻陷。这里估计有人要说“不怕，我们还有电商、专营店、微商渠道。”然而究竟在这些渠道中，本土品牌的生存状况如何?
根据亿邦动力网数据，2014整年度国内外护肤、彩妆品牌销售排名中，本土榜单中第一的护肤品牌百雀羚也以33030280的销售数据排名第七。另外，2015年4月淘宝天猫美妆排行榜中，前十的榜单上则现韩束、百雀羚两家本土品牌。在洗护市场，滋源、博倩的2015年上半年线上洗护销售额的榜上有名，也让本土品牌在这一市场可以期。
这些似乎都在证明，线上领域本土品牌有与进口品一较高下的可能。而在专营店渠道，本土品牌的竞争优势似乎更不言而喻，根本无需赘述。但在《洗涤化妆品周报》记者认为中，这些“看起来”的优势其实正面临着冲击。
跨境电商贴地飞行
一个名曰“洋葱海外仓”的跨境电商平台即是案例。据相关工作人员提供的资料，该平台享受国家“一带一路”跨境电商特批扶持政策、免税经营授权。同时，平台自建有海外物流仓储及采买团队，海外品牌直接采购，在全球范围内有25家供应链合伙人。平台产品涵盖美妆、母婴、个护、保健等各类(700个国际品牌、10000多个爆品);且价格相较更具优势，如资生堂洗颜专科柔澈泡沫洁面乳120G洋葱价39元(市场价79元)、九朵云马油奇迹修复霜洋葱价78元(市场价236元)、SNP动物面膜全系列洋葱价9.9元/片 (市场价19.9元/片)等等。就是这样一家跨境电商平台，开始了在中国终端销售市场的贴地飞行。
洋葱海外仓营销副总经理袁军介绍，目前平台正在全球范围内招商，并针对实体零售与区域代理推行不同的加盟政策。在实体零售店，洋葱海外仓以推两款终端机为主，售价分别为14800元、18800元。门店在购入洋葱海外仓终端机后，相关的销售均在该终端机上实现，不存在拿货与库存。“一旦有人下单，订单就会自动在系统中生成。线上购买后的所有发货、物流、售后等流程，都是由洋葱海外仓跟进;销售额会计入实体系统，同时系统还会根据记录给实体店分成。”
另外，注册会员在其他任意终端机上产生购买，其最初注册的门店都能享受原始注册收入。这也就意味着，只要拿下消费者的第一次注册，门店就能坐享其后续所有购买的利润(部分)。原产国大宗采购及专门的供应商、香港及广州等地设保税仓，让洋葱海外仓在产品价格优势及货源保障上区别于小打小闹的代购店。在保证了货品的前提下，“终端机不仅不会与门店其他产品形成冲突，还会给店面创造新的收入。”补充一点，终端机内所有后台数据，包括销售状况、利润数据、会员资料等门店都能查看，以便门店做更精细化、数字化管理。
据介绍，洋葱海外仓的区域代理加盟政策是：在缴纳两万元的加盟费后，代理商即可获得40个加盟店名额。进一步而言，代理商拥有了40家门店的开发资格及加盟利润(每家门店的加盟费用为1000元，40个店的加盟费全部归代理商所有)。不仅如此，一旦开发的网点中有销售产生，代理商即可获得约20%的门店销售提成。另外，为保证代理商利益，洋葱海外仓还实行了一定的区域保护政策，“之前的区域保护是以里为单位，目前的话可能就会以县为单位做区域保护。”该相关工作员工称。
还在庆幸本土品牌在电商、专营店等区域拥有明显优势时，类似洋葱海外仓的各种跨境电商平台早已开始打入这些渠道。不仅突破了销售的时间、空间限制，还没有库存、回款等各种压力，本土品牌得当心了!
传统代理与渠道渗透
主营跨境电商产品直供的贸易公司，及各类日韩系(日系为主)生活百货店同样也是冲击。
《洗涤化妆品周报》记者采访了一家贸易公司——大连美煜国际贸易有限公司。该公司主营品牌品类有SHUAWA害羞娃娃矿物质碳酸皂、loretta发油精华液及无硅洗护套装、SPC面膜(中国总代理)等，基本以日系产品为主。据该公司副总经理、日化线负责人赵楠介绍，其产品均从日本进口，在销售渠道上并没有任何限制，线上线下都可以。
但针对线上渠道，公司有较为严格的价格控制。至于销量，她给了记者几个案例。某淘宝店铺在预售的前提下，30片装、价格在85~90元的面膜产品，8月份的销售情况为400逾件，一个月内补充了三次。另外，浙江温州地区某实体店，价格在145元-255元不等的碳酸皂，其一年的销量能达到500块(碳酸皂)，并且该实体店已发展出5家分店。让记者惊讶的是，该公司所给出的拿货价。“我们是SPC的中国总代理，30贴的眼膜进货价才35块钱;一袋7片装的拿货价也就是25块，最低能给到21块，卖到六七十是没有问题的。”
另外，今年8月记者在湖南省四线城市湘潭发现了这样一家生活百货店——DAISO日本大创。
(DAISO大创 湘潭河西地下商业街店)
据其官网介绍，DAISO大创为日本最大百元均价店，在国内则以10元店的形式销售具备日本质量的日用品、杂货、厨房用品、化妆品等。记者注意到，湘潭河西地下商业步行街店为大创在湖南的首家也是唯一一家门店，“湘潭最全日韩护肤品平价店”的宣传语则直接张示在店门口。虽然在大创整个品类结构中，化妆品不过为一部分，但在该门店的整个陈列中(三个陈列柜)，化妆品类目占了两个陈列面，相当于1/3中岛陈列区域。除大创外，湘潭河西地下步行街以日韩尤其日系为主打的门店起码还包括：两家MINISO名创优品、一家MINIGOOD尚优凡品。虽化妆品的比重并不大，但从其门店数量、进店人数等方面来看，日韩系产品颇受当地消费者的追捧。
事实上，类似的进口品贸易公司或者零售门店在全国范围内并不少。当进口品以这样落地的姿态迎合中国消费市场时，试问本土品牌如何高枕无忧?
既然已是大势，过多讨论这一点倒不如想办法正面迎击来得直接。与此同时，进口品的大量涌进还将有其“利”的一面。
正如易观智库副总经理、商务部电商专家团成员卓赛君所总结的那样，海淘在接受政策规范后，将迎来阳光时代;而直邮模式和保税模式将成为跨境进口电商物流通关的趋势;再者，电商平台的竞争将从商品品类转变至供应链与整合服务的竞争;但实验室乳化机小编认为，总体而言，政府、企业、消费者能在这一场多方博弈中逐步趋于共赢。这些，于本土品牌同样如此，比如伴随外资品而来的更多OEM、ODM机会，比如本土品牌借自贸区及跨境电商等进入更广泛的国际市场等等。(《洗涤化妆品周报》记者：黄曦)
