导读：
“德国百年，手护经典”，意凯真空乳化机小编相信经常使用护手霜的朋友会有所耳闻，来自德国的 herbacin品牌(贺本清德国小甘菊，以下简称“小甘菊”)在其中国网站有这样的宣传口号。herbacin的包装管体上，翠绿的底色和白色的洋甘菊花朵，成为其显著标识。在过去的三年里，这种洋甘菊标识的护手霜和唇膏风靡终端，在屈臣氏、万宁、莎莎以及华润、欧尚、全家等连锁系统中均显示出了非凡的发展潜能。小甘菊现象甚至被业内人士认为是“小而美”的代表。
现在，这个“小而美"开始遇到挑战者。
在去年上海展会上，毗邻小甘菊展位的Kamill{康蜜儿)和Glysomed(佳莉敏)，同样为德国原装进口，同样宣称百年护肤历史，同样以洋甘菊成分为核心卖点，同样主打护手霜。这两个与小甘菊定位几乎完全相同的品牌，吸引了业内人士关注。小甘菊总经销商、深圳美益添创始人张武功甚至在微信朋友圈中戏称，“Herbcin的小跟班悉数来华掘金，爆菊的节奏。”而不管是业内人士，还是普通消费者，心底冒出的第一个疑问是，哪个是真的洋甘菊?
初启
- Herbacin(贺本清)小甘菊经典护手霜(75ml>零售价79元
- Kamil丨(康蜜儿)洋甘菊经典护手霜(100ml)琴售价99元
- GLYSOMED(佳莉敏)洋甘菊护手霜(50ml)零售价78元
2011年开始，兆享化妆品贸易(上海)有限公司陆续将Herbacincosmetic GmbH(赫本清化妆品股份有限公司)的小甘菊(Wuta kamille)系列引入中国市场，并且以深圳美益添生物科技有限公司为总经销商。〈化妆品报》记者查询国家药监局网站了解，首个引进中国市场的产品是其目前在市场中知名度最高的单品：小甘菊经典护手霜。其进□批文批准日期为2011年4月1日。此后两年多，兆享先后引进了包括护手霜、足霜、唇膏、洗面奶、洁颜皂、乳液等在内的12个小甘菊单品。
此外，兆享从赫本清公司引进的产品还包括“好本清”洗护系列和手霜的10个单品。加上小甘菊系列，兆享从赫本清引进的产品目前共计有22个。
较晚进入中国市场的康蜜儿，是由大照(上海)商贸有限公司引进的，由德国Bumus GmbH(邦姿有限公司)生产。目前已经进入国内市场，而且拿到了进口批文的有手霜、沐浴露、身体乳类9个SKU,其进口审批通过时间均为2013年10月。而据大照产品总监廖渝萱介绍，康蜜儿更多的产品正处于办理引进程序中，预计未来会有数十种产品进入国内市场。
与康蜜儿几乎同时拿到国妆备进字号的竞争品牌是佳莉敏。佳莉敏由Dreiturm GmbH(德国三塔有限公司)生产，去年9月，广州隹利敏护肤品有限公司将其引入国内，目前有护手霜、护足霜、身体乳类共计四款产品。佳利敏首席运营官纵明告诉本报记者，从去年12月开始，佳莉敏的产品已经陆续进入万宁、广州友谊百货、武汉武商、武汉中百以及重庆重百等零售系统。从今年7月开始，佳莉敏还将全线进入屈臣氏，与原本在该系统表现出色的小甘菊展开正面竞争。
攻讦
几个在价格、定位、渠道等方面高度同质化品牌的正面竞争，让这些品牌的部分工作人员之间火药味十足。除了宣称自己是真正百年德国品牌、洋甘菊成分之外，对竞争品牌也有诋毁之处，比如，攻击竞争品牌并非原装进口，部分SKU属国内灌装。
据意凯真空乳化机小编了解，在德国，洋甘菊是一种极受欢迎的植物，其调理、舒缓敏感肌肤以及消炎、抗过敏的作用被普遍认同，德国洋甘菊提取成分也被广泛运用在精油、护肤品等产品中。
德国IKW(身体护理和洗涤产品协会)高级顾问Bernd Stroemer对德国化妆品市场极为熟悉，他告诉本报记者，在德国，市场上至少有三到四家大型企业在做主打洋甘菊成份的化妆品，含有该成份的化妆品非常常见。因此，这些品牌没有真假之分，均以洋甘菊为配方和卖点，只是品牌不同而已。
而针对小甘菊并非全部品项都是原装进口、部分产品是本地灌装的说法，张武功表示，这样做，既没有必要，也不可能。_方面，德国原装进□的成份和制造更让消费者放心，对国内消费者来说，原装进口和本地灌装的认知差距巨大，因此小甘菊一直都坚持原装进口。另一方面，国家药监局对进□批文批号的审查也极为严格，小甘菊不可能拿着原装进口的批号在本土灌装。
除此之外，关于国外市场的成绩也极难评判。比如，各家洋甘菊品牌在德国本土和其他各国的销售情况及市场影响力。由于市调公司、品项、时间范围、区域、渠道等的不同，结果也不同，因此很难比较。不过，追究其在国外市场表现如何，对于其在中国市场的发展并无实质性意义。每一个市场都有其特殊性，国外卖得好不一定国内就能畅销，反之亦然。
共生
作为先行者，小甘菊在开拓国内市场和建立消费者认知方面发挥了重要作用。从在各卖场的积累，到针对行业和展会的宣传推广，再到新媒体广告和互联网的投入，小甘菊均走在前面。一个例证是，在前期市场推广期间，美益添为小甘菊护手霜制作了100万份2克装的袋包试用装。张武功透露，这些试用装单个成本在3元左右，仅此一项，小甘菊就投入了近300万元。
这样的投入和教育，换来的是小甘菊的先发优势。对此，张武功认为，在消费者认知方面，小甘菊具有明显优势。在渠道和市场上，小甘菊也已占据了一定体量，后来者较难超越。
作为小甘菊在国内市场的实际运营者，美益添一开始就将“德国小甘菊"注册为商标，这也给后来者树立了竞争壁垒。不过，真空乳化机小编认为从另一个角度来讲，小甘菊主打的德国手护经典、洋甘菊成分概念，也让后来者有了借力。毕竟，这些卖点并不具备绝对的排它性，同样主打德国洋甘菊的康蜜儿和佳莉敏的进入，正是借此获得了更多关注。
不过，市场经济的本质就是竞争。对于以洋甘菊为主打，涵盖手霜、唇膏、身体护理等产品的这样一个德国进口品类而言，总体市场仍处在挖掘和开拓阶段，竞争更可以使该品类的蛋糕变大，让参与分食蛋糕的品牌获益。
这也是张武功对康蜜儿和佳莉敏参与竞争的看法。张武功认为，虽然竞争品牌会争夺小甘菊一部分渠道资源，但它们的参与，也会使德国洋甘菊的概念传播得更快，从而推动这一品类的整体发展。持同样看法的还有康蜜儿的德国生产厂家Burnus GmbH,该公司负责人对本报记者表示，康蜜儿的进入，能促使市场竞争更加多元化，消费者的选择也会更多。
以上信息由无锡意凯真空乳化机小编为您整理，转自《化妆品报》
