导读：
以上意凯均质机小编介绍了巴黎欧莱雅为挽救魅力联盟拓店，出台新政策，那么欧莱雅是如何给终端让利的，一起来看看~
欧莱雅高管放下身段，倾听终端的声音
“召开这样的会议是好事，提振了代理商和终端门店的经营信心。”黎明表示，因为是首次受邀参加欧莱雅全国会议，很多连锁店都是当家人直接到场。黎明透露，合作多年，巴黎欧莱雅已是旺香婷连锁系统总销售量排前三的品牌，自己很重视品牌方的新政策。
化妆品报记者了解到，为期两天的会议，下午都是以大区为单位进行小组讨论，欧莱雅高管放下身段，倾听终端的声音。9月3日中午，在欧莱雅北亚区总裁宴请十多名代理商的宴会上，经销商们从渠道利润需求、控制窜货和线上科技如何带动门店销售等问题开展了积极的讨论。“开会融洽了渠道关系，是积极的，希望未来渠道政策有更多改善。”聂峰辉说。
让利终端成了欧莱雅着手的第一步
而当前，在专营店渠道中，拉拢大连锁，让利终端成了欧莱雅着手的第一步。据悉，巴黎欧莱雅宣布，“对于权重前80的客户，权重前2000的门店，给予最全的形象支持，最大的客户返利，最多的消费者促销。”聂峰辉告诉记者，欧莱雅此次会议上公布的最局返点区间为10%-20%。
据悉，今年李宇春代言的巴黎欧莱雅肌底系列也全面进入专营店渠道，主要锁定A类终端店。巴黎欧莱雅的专营店供货折扣从7.5折降至6.2折，但由于缺乏人员等各种支持，很多终端门店店主并不看好这个“大牌”。
“专营店现在不缺品牌，外资品牌如果折扣力度不够大，服务再跟不上，我们肯定没信心。”刘秀生表示，巴黎欧莱雅在专营店渠道短期“干不过”本土自然堂、珀莱雅，目前在执行力和销售方面连梦妆都不如，不少专营店拒绝开架售卖流通货肌底系列。
通过以上意凯均质机小编分享的代理商对欧莱雅缺乏信心的原因，可以看出，如果欧莱雅方面能够全方位跟进，将政策落实到位，可能在未来渠道下沉路上会走得顺利些。
