导读：
意凯作为化妆品乳化设备及日化乳化设备的供应商，经常关注这一领域的市场情况。我们知道宝洁是全球最大的日化集团，旗下有家庭洗护用品也有化妆品，而欧莱雅是全球最大的化妆品集团，这两家在化妆品领域的多渠道在中国展开了激烈的竞争，然而在CS渠道到底哪家更胜一筹？一起跟小编来了解一下！
1巴黎欧莱雅、美宝莲加大专营店政策支持
自今年2月开始，隶属于欧莱雅大众化妆品部的巴黎欧莱雅及美宝莲两大品牌合并，自此组成一支强大的销售团队继续服务于渠道后，欧莱雅集团在CS的表现情况较好。欧莱雅中国美宝莲品牌河南区域主管秦冰亮告诉《化妆品报》记者：“仅河南市场，美宝莲品牌CS渠道上半年销售额同比增长25%，巴黎欧莱雅、美宝莲两品牌拥有300多家专柜网点，其它小型网点达3000多家。”
事实上，巴黎欧莱雅以及美宝莲两品牌的业绩增长离不开欧莱雅(中国)对于渠道政策的支持。据秦冰亮透露，两大品牌完成合并后，主要将渠道重心放在化妆品连锁店、百货渠道、以及其他不是连锁的专营店渠道上。然而，针对连锁化妆品店与其他一般化妆品店，欧莱雅在支持上差异明显。
针对大型化妆品连锁，欧莱雅集团会制定12个月的年度计划，派出相应人员进行门店跟进，免费为门店进行活动搭台。其连锁大客户可分年回款200万元、500万元、1000万元等多个等级。客户根据回款数额，能够享受15%—20%不同返点的优惠。而针对中小客户，欧莱雅集团只推出明星套装系列，其合作门店可选择10000—50000万元不等进货套餐。“自在中小门店推出明星单品策略后，美宝莲巨遮瑕空气轻垫BB霜在河南市场单店平均日销量达2支。”秦冰亮透露。
而在百货渠道，秦冰亮表示，美宝莲单个柜台月销不得低于5万元。作为回馈，欧莱雅将给予形象柜台的支持，派出专门人员进行活动跟进。另一方面，欧莱雅将在百货渠道推出促销套装，每月推出三种不同类型护肤或者彩妆套装，以买赠形式形式进行推广。据悉，巴黎欧莱雅以及美宝莲两品牌很少推行折扣活动，主要以买赠形式进行促销。
2宝洁集团继续坚持“一计划”
作为欧莱雅集团的竞争对手，宝洁集团旗下品牌玉兰油品牌表现同样不俗。宝洁(中国)营销有限公司高级区域经理刘佳告诉《化妆品报》记者：“7-9月，玉兰油河南地区销售(不含税销售额)同比增长200%-300%。2015年，玉兰油河南地区销售有望突破8000万元(不含税)销售额。”此外，据他透露，玉兰油河南地区CS渠道终端网点达到了10000多家。”
与欧莱雅一样，宝洁在河南市场的业绩得益于公司政策。宝洁最亮眼的莫过于“一计划”。据刘佳解释，“一计划”指宝洁CS渠道政策一年保持不变。2015年，宝洁将在CS渠推行大美白、大日化策略，玉兰油品牌将成为CS渠道重点扶持品牌。刘佳表示，根据门店回款，宝洁将门店分为大客户、中等客户以及散户。对于大客户，宝洁将提供美丽大使柜台、打板活动以及广告投放、动销活动支持。以洛阳色彩女人节为例，宝洁帮助该门店投放60个公交站台以及8个LED屏广告。
针对中等客户，宝洁则主要提供部分外场以及玉兰油形象柜台支持，同时帮助门店进行培训以及品类管理。据悉，2014年，宝洁在洛阳色彩进行品类管理后，使得洛阳色彩系统单店同比增长130%以上，玉兰油单品牌销售额同比增长150%。而对于散户，宝洁则提供BBS宣传以及正常督导。
刘佳表示，宝洁逐步加强了对CS渠道的重视，河南省作为中原腹地，化妆品门店数量以及规模均领先全国。宝洁(中国)通过对河南市场的掌控，能够更好推进宝洁中国的CS渠道策略。
来源《化妆品报》
整理：意凯乳化设备
