导读：
从家具行业转战美容院线，再转战日化线，兰州新圣美商贸有限公司(下称“新圣美”)总经理徐强的代理生涯经历了多次转角，2010年前他一直在等待。与之同时，卡姿兰品牌从2004年进驻甘肃市场，不断寻觅理想的合作伙伴。当徐强再一次转角遇见了卡姿兰，一段精彩故事由此上演。下面一起跟意凯彩妆乳化机小编来阅读这个精彩的故事~
接下"烫手山芋”卡姿兰
2010年，卡姿兰在甘肃市场再次寻找新的代理商。因其前期在甘肃频繁更换代理商，很多代理商都不敢轻易接这个"烫手"的品牌。
而此时正处于转型阵痛期的徐强急需一个品牌来支撑自己的发展。相对于竞争白热化的护肤市场，徐强更看重彩妆品类及卡姿兰品牌的发展潜力，于是便果断接下卡姿兰甘肃地区的代理权。
面临前所未有的挑战
虽已拥有多年日化代理经验，但从未接触过彩妆的徐强仍面临前所未有的挑战。一是自己己和公司员工对于彩妆的认识几乎为零，极端缺乏专业彩妆知识。彩妆乳化机小编认为，更为严重的是，由于卡姿兰在甘肃频繁更换代理商，—定程度上影响了专营店店主对该品牌的信心，卡姿兰的老客户大多持观望态度。
彩妆培训顺利转型为专业彩妆代理公司
面对此种严峻形势，徐强认为，首先必须让自己和员工恶补专业彩妆知识。为此，他专门聘请当地有名的彩妆师来公司做彩妆培训，并大量引进彩妆专业人才。同时，他还抓住每一次学习的机会，频繁派员工到外地或者品牌方学习。通过一年左右不间断的彩妆专业知识和销售技巧的培训，2011年新圣美已拥有15名专业彩妆师，由此顺利转型为专业彩妆代理公司。
艰苦卓绝的重新开发客户
针对原有老客户因暂时对卡姿兰的政策缺乏信心而不敢打款的情况，徐强只得重新开发客户。为了能选到最为理想的专营店客户，徐强亲自下市场，一出差便是一个月。他每到一个地方后，首先对该城市店铺进行全面摸底，然后选出适合卡姿兰的A类店铺。之后便有针对性地跟这些店主，进行深入沟通。
不过，并不是每一次洽谈都那么顺利，有时一家店铺拜访十几次也不一定能够达成合作。但徐强却一直没有放弃，不同意合作的，他便隔几天再次上门拜访，第二次不行就拜访第三次……“其实即使他现在没有和你合作，你经常和他接触，把他们当成朋友，说不定哪天就成了合作伙伴。”徐强这样解释自己始终坚持的原因。
最终成功在甘肃地区建立50家网点
经过半年的市场苦战，徐强的团队终于使卡姿兰最终成功在甘肃地区建立50家网点，特别是酒泉的一家客户，其目前是卡姿兰在甘肃销售额最高的店铺，年销售突破100万元。从2010年下半年开始，卡姿兰甘肃市场发展趋于稳定，很多以前的老客户看到卡姿兰这一发展势头，也纷纷开始寻求重新合作。据意凯彩妆乳化机小编了解目前徐强代理区域的卡姿兰网点已有250家，均为当地A类店铺。
